談談夢想吧!

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嗯,上一篇文章有不少迴響(都不是在文章留言的啦!),感謝各位朋友對無尾熊的肯定與支持(鞠躬~~~)

不過無尾熊要說:不要再說人家是在打刀爺的臉了啦!無尾熊哪有打刀爺的臉?刀爺說的對的地方拍拍手、鼓鼓掌,略有誤解的地方解說一下而已~老是說無尾熊打刀爺的臉,等等害無尾熊被刀爺親衛隊人肉搜索出來還得了喔~~~

所以拜託拜託各位,不要再說無尾熊在打刀爺的臉了,也不要分化無尾熊跟刀爺之間本來就不存在的情誼。無尾熊頂多有一條命運的黑線不小心去黏到刀爺那邊,相信在不久的將來,這條命運的黑線會自己剝離的XDDDDDDDD

那這樣吧,我們今天來談談夢想吧?

小時候大家應該都寫過「我的志願」這種鳥題目。不管是科學家、太空人、畫家、作家、還是瞎米家大概都有人寫過。

說真的,那時候寫這些「職業」的我們,其實並不懂這些人到底在幹什麼?只知道在一些傳記文學的簡單記載裡面,這些人是很了不起的,這些人是對國家民族全人類有貢獻的,所以在我們小小的心靈裡面,受到了撼動、發生了共鳴,接著也發下宏願:「有為者亦若是啊!」

有沒有人寫過「我的志願」,然後真正走上那條路成為一名XX家的?有!很少很稀有!所以,對芸芸眾生而言,那真的是一種「夢想」,一種不切實際的「夢想」。在這裡,我們甚至可以稱之為「空想」或者「幻想」!

寫過,就丟了

丟了,也就忘了

一切船過水無痕

這種題目,通常過了小學就不會再有老師命題,而我們的教育體系,也不喜歡談「夢想與實踐」,不只不談,也不鼓勵學生談。

我們的學校教育、家庭教育甚至整個社會大環境都瀰漫著一股氛圍:努力唸書、考個好學校、拿個高文憑、找個好工作、找個好伴侶,然後安穩過一生。

這股氛圍不斷的洗著我們的腦,於是乎,絕大多數的我們,變成一種沒有夢想、沒有人生目標的人

或許該這麼說:絕大多數的我們,變成一個只有上述夢想與目標的人。

真正有夢想,且貫徹實行之的人不多,刀爺可謂一例

在從事傳銷的過程裡面,無尾熊接觸到的芸芸眾生,絕大多數都是屬於「滿足現狀」或者是「不滿足現狀,但是又不肯改變」的人

大家一定都以為無尾熊一開始就拼死拼活的纏著他們做傳銷、拉他們當下線吧?

其實不然,在聊天的過程中,無尾熊一開始並不會叫他們來做傳銷。覺得錢不夠用?無尾熊會鼓勵他們兼職、做小生意甚至兼差開計程車

可是他們的反應幾乎都是「興趣缺缺」,還會說「啊~就這樣順順的過就好了」,這種情況,在同一個職場待越久的人,越容易發生

無尾熊剛開始從事傳銷的時候,有一次北上到台北的親戚家,順便也去找找當年在當編劇時代的上司聊天。

朱大哥雖然不是我們這一組節目的頭頭,但是你知道的,一樣有抽煙的男人總是會有同樣的去處,當然也就熟悉起來,之後也受他不少照顧

對,無尾熊一方面抱著「去看望一下前輩」的心態,一方面也是想找機會邀他一起來打拼,這沒什麼好不承認的。

在夜晚的辦公室裡(編劇就是這麼不正常),兩個男人點起煙閒聊,聊別後種種。沒多久朱大哥問了我一句話:

「無尾熊,啊你從美國回來了,在哪工作啊?」

『我?我沒有找工作啊~現在全職做傳銷,朱大哥要不要一起來?』

朱大哥深深的吸了一口煙,停了30秒…

「唉…老弟啊…我現在根本動彈不得啊…你不是不知道這邊的待遇不上不下的,又沒機會升遷加薪。你朱大嫂沒上班,孩子才念小學,我連想換工作、換公司都辦不到啊!你以為我還想待在這邊賣老命啊?這種鳥公司!」

如果無尾熊沒記錯,當年朱大哥的薪水+稿費,大概有八萬上下的收入,但是,也只有八萬,而他的職場生涯,也幾乎算定型了

無尾熊看著一個四十來歲的男人,皺著眉頭、眼眶含著淚說出這些話。心裡在想:「真的只能這樣過一生嗎?」

有的時候,現實的枷鎖就是這樣,尤其是對已經踏入社會、建立家庭的人來說,更是這樣。

而刀爺所說:
我呢?我沒時間做夢,我都!直!接!戰!鬥!
如果你想當畫家,就立刻去畫畫,
你想打職籃,就立刻去練習投籃,
這才是你應該做的事。

這真的是沒有包袱的人的專利,而且,無尾熊想說的是:刀爺的夢想,跟無尾熊在課堂上提及的夢想,是完全不相同的兩件事情!

刀爺的夢想著重在:以後,我想成為某一個領域裡面的人!所以我要不停的戰鬥!不停的練習!這樣才能在某個領域裡面發光發熱!

這是職業類別,這是「我的志願行動加強版」

所以,在這個情況之下,「喜歡」在「努力」之前,因為你喜歡,所以你努力,然後你可能有機會在這個領域發光發熱。所以你的努力,是有價值的。

所以,「放棄夢想也是一種勇敢」這段話,在這個狀況的確是成立的

(就是這一段話:
「如果你曾經聽過一場演講,或你即將聽到某一場演講,演講者告訴你,人生只要訂定一個目標,努力不懈去實踐,總有一天,你的夢想一定會實現……

那,就是一場非常虛偽的演講!怎麼有可能下定決心想達成的夢想就一定能完成呢?

有時候人之所以痛苦,就是在於太執著,混淆了興趣跟專長,然後混淆了專長與職業,更確實來說,你憑什麼一定能力充足?憑什麼心想事成?

我得說,有時候,放棄夢想也是一種勇敢。」

而我們接觸到的現實呢?

無尾熊每次都會問無尾熊的對象:「你現在的夢想是什麼?」

通常,有八成以上的人會說不出話來,因為他沒想過這個問題。就算無尾熊把問題換成:「你現在想要的是什麼?」這八成的人也通常回答不出來

回到朱大哥的scenario,在無尾熊跟朱大哥道別之後,腦海裡浮現出「惡女」這套漫畫裡的某一段情節

這個用貼圖的比較簡單而且比較能傳達也比較好看,用打字的很累,不過為了尊重版權,無尾熊決定用打字的

(以下出處:《惡女WARU》LEVEL.13‧作者:深見惇‧時報出版)

這次咱們的惡女接下的任務是「找出Whoopies想要的是什麼?」

最後,酒吧老闆的一段話,讓惡女把所有的線索都串連起來。酒吧老闆說:

「很多中年的OGS來這裡說他們的夢。有人想在無人島上,每天與玫瑰、美酒為伴;有的想乘著遊艇環遊世界;有人想住在森林裡寫小說;也有對考古有興趣的,想從頭研究。還有些人只想一整天想自己的事…只想為自己好好過一天,可是卻沒辦法…」

『為什麼呢?』

「因為他們有妻有兒,有一個非得要他們保護的家…」

『男人真是寂寞…』

「妳錯了,他們一點都不寂寞。」

「有人守著他們,真正被保護的…是男人,被自己的老婆孩子守護著。這些訴說自己夢想的男人,最後說的話都是一樣的。把夢想當成夢想也是一種夢想,溫馨的家庭、孩子的歡笑,這也是一種幸福的夢想啊!」

年輕人是幸福的,他們有時間、有精力、沒包袱可以努力的追求夢想,就像刀爺說的一樣,真的!趁年輕的時候,想做什麼就去做吧!想當一個漫畫家,就馬上拿起畫筆!想當一個職棒選手,就馬上去做基礎體能訓練!想當九把刀,人家一天寫一萬字,你要馬上提起筆來寫個兩萬字!作自己喜歡的事情,所謂努力才有價值!但是一旦發現自己不小心把興趣當專長、混淆了專長與職業,弄到最後一事無成,就要馬上學會放棄夢想!不要再執著沈迷!這樣當你回過頭看你的青春歲月,才不會有遺憾!因為再不放棄,接下來就很有可能為了追求夢想而辜負家人,保證你後悔莫及!

可是當你踏進我們的教室,你可以發現這一群人的夢想—每一個人的夢想,都跟家庭有關。

有的人想要早日擺脫上班的夢魘,好好的陪伴家人

有的人想起結婚時海外度蜜月的承諾

有的人想多奮鬥一些時間、多賺取一點金錢,讓家人過的更好…

於是他們勉強自己下班後不休息;於是他們勉強自己從一個上班族,轉變成一個生意人;於是他們學、他們做、他們不欺不詐不偷不搶不拐不騙、努力的去做

沒有一個人不想在下班之後,回家好好的休息泡茶聊天看電視蹺二郎腿看報紙玩孩子陪老公老婆。

沒有一個人想在下班後還要東奔西跑、拜訪朋友認識陌生人進教室聽課

人本來就是好逸惡勞,這也就是為什麼外面很多口蜜腹劍的直銷可以輕易打動人心,而我們一步一腳印只能披荊斬棘的慢慢往前走

每個行業都有屎,互助會有人倒會、搭計程車會碰到狼、吃東西會吃到假貨,網路賣家也有詐欺犯…那我們是不是都只要看「屎」就好?只看「屎」的人生,有意義嗎?

當你眼中都是屎的時候,怎麼不想想鍋子裡面還有飯呢?

因為人只會看自己想看的那一個部分,因為人性又會自動把想看的部分放大

無尾熊幾年前住在淡水,跟樓下阿伯買碳烤的時候,阿伯說:「啊你在做傳銷喔?」

『對啊!全職』阿伯說的「傳銷」跟無尾熊從事的,是同一家。姑隱其名,免得有廣告之嫌

「我跟你講啦!不能做傳銷啦!我之前做的時候賠了三百多萬,還賣了一棟房子!」

「誰叫你黑白做?自己愛囤貨還在怪人家?人家又沒叫你囤貨!人家叫你退你又不退,怪誰?」老闆娘當場打啞了老闆

你想說老闆娘不清醒嗎?不,她很清醒的看到問題癥結所在:老公自己愛囤貨,認為只要囤的夠多,就賺得夠多。因為在傳統生意的思維裡面,大量進貨就是低價的保證,低買高賣是做生意不變的鐵律!卻忽略了這點在正統的傳銷裡是完全行不通的!

無尾熊當場只能傻笑,雖然老闆娘轉頭對無尾熊說:「別理他黑白講,好好做!」

無尾熊也碰過吹噓自己當年勇,賠了一兩百萬。一問之下,所謂「當年」竟然是這家公司剛進台灣,只有八項清潔用品的時候!當年八項清潔用品全部各買一個,也是兩千有找。居然能買到一兩百萬?

「喔~董仔!你厲害喔!八項產品兩千有找,居然買了一兩百萬!你家一定很大間!」

當場對方就縮了回去,支吾了起來

無尾熊不是說那些受直銷之害的人講的都不是實話,他們都真的深受其害也真的深惡痛絕

只不過,連更生人都可以重生,為什麼不能合理對待正正當當經營傳銷的人?反而拿出「屎」來告訴這些「飯」:你們都一樣是屎!不管你們怎麼切割,你們全都是屎!

如果直銷、傳銷、多層次傳銷都一樣是屎,那為什麼無尾熊手上有本高職教科書「商業概論 Ⅰ」裡面,還特別分成三種「屎」教導學生?

如果這些都是不足一晒的「屎」,為什麼我們教室裡面好巧不巧來了個企管研究生來研究我們準備寫論文?

如果這些都是「屎」,那為什麼在台灣期刊論文索引系統國內學術研討會論文摘要資料庫中,可以找到許多研究的學術論文報告?

年輕人,盡情揮灑青春,盡情想作自己想做的事情,只要不犯法、不害人、不傷害到家庭就多多去嘗試,至於傳銷?

02年的時候,無尾熊從米國回到台灣,03年正式踏入這個業界。當時的女朋友還在政大念大二(是啦,我們差很多歲)。她來高雄找無尾熊玩得時候,有時候也會跟進教室聽課(沒辦法,假日通常有排課,上完了課才能去約會)

斷斷續續聽了一個暑假。開學後,有一次無尾熊上台北辦事情找親戚,也順便帶她出來約會吃飯。她突然跟無尾熊說,她想做傳銷

無尾熊當場拒絕,因為當時她升上大三,已經開始準備研究所的考試,那是她從念大學開始的夢想、願望、目標。無尾熊反而鼓勵她好好考研究所,先完成了那個願望再說。

無尾熊想對還在學校的年輕人說:

如果你真的真的很想做傳銷,而且想以傳銷做一生的事業,請記得以下幾件事情:

1.慎選公司:(此段引文來自中華民國直銷協會

合法的多層次傳銷,具有四項容易辨識的共同特色:
a. 多層次傳銷公司的加入費用通常極低。一般而言,加入者僅需購 買創業資料袋、銷售輔助用品或示範工具箱即可。直銷公司時常以非營利的方式,提供資料給新加入者。新加入者可享有一段猶豫期,利用在此期間,重新考慮自己 的決定,若是決定退出,可以要求退還加入費用。

b. 多層次傳銷公司極不鼓勵囤積過量的產品,直銷人員可將未使用過、仍可銷售的商品退還給公司,並獲得不低於直銷價格90%的退款。

c. 多層次傳銷公司的重心,在於將產品銷售給消費者。它們以產品品質優異著稱,且因而廣受推崇,同時提供消費者滿意保證或猶豫權,不滿意的消費者可將產品退還給公司,並獲得合理的退款或可換購 其它產品。

d. 多層次傳銷公司會避免誇大直銷人員的收入。任何與收入相關的說明,都必須以事實根據為基礎。


▲上圖來自公平交易委員會。先從公平交易委員會的資料去認識真正的傳銷

2.不要被快速致富、簡單致富等等說詞誘惑,天下沒有不勞而獲的事情,也沒有EASY MONEY。有這種團隊,就算是正統合法的傳銷公司,你也要快點溜之大吉!

3.一定要努力。該努力的是學習正確的經營方式與正確的產品知識。不是努力刷卡囤貨。

4.要找人銷售、加入,請不要把人際關係搞爛。這只是一門生意,就像你開店作老闆,不是每個路過你店面的人都必須進來消費,不進來消費就海扁他一頓、痛恨他一輩子。你有權利找他,他也有權利拒絕你,你必須尊重他的權利。你不尊重別人,被別人打臉,真的就是活該兩個字。

5.扭曲的直銷價值觀來自於扭曲的社會,當一個社會開始笑貧不笑娼的時候、當一個社會開始習慣於聽到快速致富的時候,任何制度都有可能會被不肖經營者扭曲。這點請千萬小心。

5-1.台灣社會經歷過所謂的經濟奇蹟時期、股市破萬、大家樂瘋狂、炒地皮的全盛時期之後,整個社會就是瀰漫著想要快速致富的氛圍,因為熱錢實在太好賺。我們正統經營者熬過那段時期之後,現在也還在熬,畢竟大環境就是如此,這也造就了許多不正當的直銷與正當的傳銷卻用不正當的手段經營。

6.「成功」是跟自己比,而不是跟別人比。只要你今天比昨天進步,那就代表你昨天的學習是成功的!

無尾熊常常舉教室裡面一個伙伴當例子:那個伙伴是個現年約60歲的婦人,約莫20年前,她是一個泥水工。當年的泥水工也很好賺耶!一天一千五到兩千起跳都有耶!後來跟隨自己姊姊的腳步,進了教室學習。無尾熊不知道她花了多久時間做到目前的獎銜,這個獎銜不高,普普通通,算是從後面算起第四個獎銜。但是她覺得自己很成功,我們也覺得她很成功。這並不是自我感覺良好。因為她除了不必再做粗重的工作之外,她的知識她的能力都有所提升,她的生活品質也跟過去大不相同。懂了嗎?這就是成功!她成功的超越過去的自己,就算她沒有達到最高的獎銜,她還是成功的!所以千萬要記住:成功的定義在於你自己有沒有一天比一天更進步,不管是學業還是事業,只要你能持續成長、進步!

7.無尾熊最後要再強調一次:想做可以,但是要有決心、要慎選,因為正統傳銷的路不是那麼好走。你絕對要比一般人甚至比刀爺更努力!而且,想做的人,千萬別來找無尾熊說要做,無尾熊可以替你指點迷津,但是絕對絕對不會「拉」你當下線(省得說我寫文是為了拉下線)

喔,忘記說一件事情了,關於直銷商平均收入的問題

無尾熊有一個朋友,他說要買淨水器,無尾熊告訴他:「如果你加入,這台淨水器的分數可以讓你在下個月有6%的獎金(約一千多塊)」

所以無尾熊的朋友加入了,花了一千塊加入,然後下個月領了獎金之後,都沒有再買東西(也有可能是有消費,卻沒達到可領獎金的分數)

一年後,無尾熊的朋友辦理退出會員,拿回一千塊錢的入會費

這樣的人,就會被統計在「有領取獎金的人數」裡,在民國95年,根據公平交易委員會的報告,所有參加傳銷的人數是:5300千人。而其中有領取過獎金的,則是712千人。當時所有的傳銷加起來,營業額是55340百萬元,乘以各家佣金平均比率38.44%,除以當年有領取過一次(含以上)獎金的712千人,所得出來的每人當年平均領取金額就是29873元。

這樣知道這個數字的含意了嗎?換句話說,在這有領取獎金的712千人裡面,有絕大多數都是所謂「消費型直銷商」,所以拉低了平均數字。這是業外的人看不懂會產生誤解的。(以敝公司來說,消費型直銷商的人數,約佔總人數的九成)

如果真的是這個數字,無尾熊早就爬回澳洲啃尤加利樹葉了啦!

其它的?下次再談吧,夜了也累了

附註:無尾熊一直搞不懂,為什麼拉到一個下線,比賣出一項產品會更高興?又不是古代那種戰士割耳朵可以論功行賞…(聳肩~)

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4 thoughts on “談談夢想吧!

    xlkoala said:
    2011/03/11 at 09:29

    記得我大學的時候,也有某學長拉我進某家傳銷
    OPP大會喊口號洗腦
    屯了大約2萬多的貨
    學長說得這個制度可以把剝削員工的老闆變成幫助人的制度
    說只要拉到一個夠力的下線,就可以在6代累積內得到趴數
    比某老牌傳銷更有獲利的機會
    還自稱這家公司沒有無限累積趴數的不良設計
    (以上都跟刀大說得一樣)

    BUT,人生最重要的就是這個BUT

    當初那家公司說要在高雄開的展示中心,到現在都不知道在哪裡
    反倒是某老牌傳銷公司,弄了類似精品店的東西,讓那些單純只想買產品的人可以用傳統的銷售方式,當個純消費者,不用考慮拉下線的問題

    Linda said:
    2011/03/11 at 09:51

    我爸若是郭董 這就是空想與幻想啦…….

    magic0623 responded:
    2011/03/11 at 10:42

    就像我希望我只是隻單純的小無尾熊一樣(泣~)

    magic0623 responded:
    2011/03/11 at 10:44

    哪一家啊?我大學的時候還被老同學帶去聽偉新,就在後火車站中國信託樓上
    最後我全身而退,我同學…不知道,改天問問他好了,我只知道他做沒一年吧?

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