能不能賺朋友的錢?

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九把刀事件過後,無尾熊也很久沒有寫關於傳銷的文章了。這篇文章算是拖稿,本來是想拿來做刀爺事件的一個小總結。正巧碰上世紀大災難,就擱下了…一放放到現在…

做傳銷最容易碰到這個問題:朋友的錢,能不能賺?

這個問題其實還有一個相關的問題:做傳銷都找親戚朋友,都賺他們的錢

這種作法,到底對還是不對?

這兩個問題的重點,無尾熊認為不是「能不能賺」或者「該不該賺」,真正的問題點在背後:「你的產品到底是不是你朋友所需要的?品質是否有一定的水準?利潤是否合理?」

我們以傳統生意的角度先來切入看看:

無尾熊找過一個餐廳界的朋友合資想要開店,他第一句話是:「你朋友多不多?不多的話別開了!這一開始靠的都是朋友!」

無尾熊當時看上一棟老房子,想開的是類似台南破屋那種店

事實上,別說這種店了,傳統生意只要開店,一開始衝的都是「朋友」

請問一下,朋友來捧場,身為老闆的你,會不會賺他們的錢?
請問一下,朋友開店,你去捧場,朋友會跟你收成本還是打個八折九折?他有沒有賺到你的錢?

所以一開始,無尾熊會說這兩個問題的重點在於:「你的產品到底是不是你朋友所需要的?品質是否有一定的水準?利潤是否合理?」

你開一間餐廳,朋友肚子餓了來捧場,發現你的東西做的實在不錯吃,而且朋友用餐不是多送一盤菜,就是打個八折。請問你的朋友會不會說:「你不應該賺我的錢!」

反過來,你會不會也對你的朋友這樣說?

那如果你開了餐廳,朋友肚子餓了來捧場,發現你的手藝實在普普,朋友用餐頂多打九折。你的朋友會不會對你說:「你不應該賺我的錢!」

反過來,你會不會也這樣對他說?

頂多就是少去捧場、少去吃飯而已,是吧?

你的朋友不賺錢,難道你要他喝西北風啊?

所以,做生意第一個最根本的要件就是「賺錢」,再來就看你的東西是否符合市場需求、是否賺取合理利潤了

其實做保險做理財也一樣,一開始找的都是親戚朋友,賺得也是親戚朋友的錢。無尾熊認識一個大家族,當他的姪子要做理財的時候,光靠這個家族的捧場,就撐死了他。第一年第二年都符合公司招待海外旅遊

請問,如果你是這個人的長輩,你會不會對他說:你不可以賺我的錢?

不會,你還會在能力範圍內多買一點點!

那為什麼做傳銷就不能賺親戚朋友的錢?

這就又回到之前討論過的:你所從事的傳銷是否正派?你的經營方式是否正確?你所經營的產品是否有一定的品質?你所賺取的是否為合理的利潤?

如果今天你從事傳銷,你大量囤貨、大量向朋友塞貨、賣給他們幾乎用不到而且品質不優的產品,然後賺取過多的利潤

那你真的不該賺朋友的錢!

在台灣傳銷史上,這種公司不少。有賣健康床的、有賣磁石的、有賣鑽石的!幾乎出過這些問題的都是賣高單價產品的公司

一個產品宣稱有療效,然後賣你三四十萬,用這方式賺親戚朋友的錢真的是不該!這簡直是詐欺!更扯的是還不能退貨!

而這些良莠不齊的公司與產品進入市場產生了什麼結果?

結果就是「賺親戚朋友的錢不應該」、「不能賺親戚朋友的錢」

可是,都沒有人想到背後真正的問題點在於需求、品質以及合理的利潤。

這個月初北上參加一場大會,無尾熊避開車潮早早抵達會場。在停車場裡吃午餐的時候,突然有一個老杯杯走過來打招呼,聊了一陣之後,無尾熊問:「北北~您上手鑽石是誰?」

沒想到北北從遙遠的地方開始背族譜,一直念到他的上線翡翠…

「北北!這個翡翠有來我們教室講過課喔~」

『那他有沒有說過當年他的鄰居把他罵出去?』

「有啊!」

『那個人就是我!我當時罵他:『小兔崽子!你連我的錢也要賺!』就把他轟出去了』北北很得意的說著

那北北來這幹嗎?喔,也沒啥特別的,他後來搞懂了,開始帶領全家一起做這一行。當然,你也可以解讀成:「他不甘心受騙,所以撩落去。」那是你的自由,不關我的事情。


▲左起:無尾熊阿姨、北北的太太、北北、潘先生、無尾熊娘、北北的外孫女

換句話說,當你認為「不該賺」或者「不能賺」朋友的錢的時候,你已經把「做生意」給「道德化」了

當然,也有很多人(可能是大多數人)認為:做傳銷哪算做生意?只不過是業務而已,要開店當老闆才叫「做生意」

事實上,只要你有交易買賣行為,就算是在「做生意」了。只不過做生意的人,交易買賣次數多、金額大;偶爾把家裡東西拿去網拍當然就不像在做生意了。

這樣還有疑問嗎?「該不該賺朋友的錢?」、「能不能賺朋友的錢?」在生意場上根本就不是問題,會這樣懷疑的人,都是沒做過生意或者家中沒有人做生意的,才會這樣問。

更何況,只要你加入會員,拿的價格跟我一樣(敝公司只有兩種價格:建議售價與直銷商價),那我有賺到你的錢嗎?

既然這樣,那我為什麼不能推廣產品賺取利潤?

還有兩件事情放在這稍微提一下:

1.其實做保險跟理財,前面說過了,一開始賺得還是親戚朋友的錢。那為什麼一般人(如刀爺)反而可以接受這樣的「賺錢」呢?

道理很簡單,在一般人的認知裡,保險是買保障、理財是投資,換句話說,這都是對自己有益且需要的產品。

所以又印證了真正的問題核心在於:產品、需求以及合理利潤。而不是該不該、能不能。

2.不管做保險還是做傳統生意,你一定會想:「捧場的人有限,所以這樣跟傳銷比較做不得準」

好吧,無尾熊家旁邊有一間便利商店,無尾熊每天都會路過,以前是買煙,後來買買飲料之類的。買到跟他們全家大小都很熟(整家人共同經營的)。請問一下,無尾熊去買東西,他們會不會賺無尾熊的錢?

不提制度化的便利商店,就提一般人自己開的店面好了。無尾熊家過一個路口,有一家早餐店,過去是書局。(老闆沒換人)無尾熊從搬來這邊就在他們店裡買書買文具一直到這幾年買早餐,請問他們會不會賺無尾熊的錢?

請各位仔細回頭想想自己生活周遭熟悉的、已經變成朋友的店家,他們會不會賺你的錢?

看完這些,捫心自問,加入一家正派的傳銷公司、販售顧客所需要且品質優良的產品(不滿意還可原款退還)、然後賺取合理利潤,真的不能也不該賺朋友的錢嗎?

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2 thoughts on “能不能賺朋友的錢?

    Linda said:
    2011/04/23 at 10:16

    大家做公益 都送人家用
    就沒有賺朋友的錢了啊……..

    magic0623 responded:
    2011/04/23 at 11:55

    那就要天天去朋友家吃喝拉撒睡了XDDDD

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