傳銷二三事

「揭開-安麗益之源淨水器-的真相-濾心拆解介紹-小伍淨水」的事件始末

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我自己做生意的原則是這樣,不管有沒有確切的證據,對於其他品牌競爭者,是不口出惡言的。

把自己的優勢還有知識拿出來,讓顧客自己去比較。這是我的作風,雖然客戶成長的慢,但是起碼我賺得心安理得

這件事情是這樣的,2015/5/6的凌晨,我在臉書上收到了朋友的訊息,告訴我有關這篇文章,對話是這樣的:

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▲我先囉唆一下,我不是主管,我只是個小小直銷商,只不過一般人弄不太懂

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▲有些事情是需要快點解決的,尤其朋友有疑惑的時候。有注意到我給的網址是臉書的網誌網址嗎?「facebook.com/notes/使用者名稱/文章名稱」這種網址就是臉書的網誌。當時我還沒把文章弄到這個blog上來,只弄到不公開的網誌,就是秉持著「不想攻擊的原則」

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▲這是我blog後台的截圖,一直到5/7才放上blog。為什麼呢?

因為我的臉書是不公開的,如果我想讓我的伙伴看到、達到消毒的效果,私人blog會比較好。無尾熊不是超級部落客,這邊的流量低的可憐,會影響到的人大概只有我丟連結給我的朋友或下線吧?

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▲後來我根本就忘記這件事情了,因為安麗公司的地區主任告訴我:「公司已經發存證信函過去處理」可見我並不是第一個跟公司提到這篇文章的人。

以我目前手上已知的資料來說,5/6還沒上鎖,5/26已經上鎖。可見這段時間確實有存證信函的往來。

「上鎖」這個動作很有意思,有的時候是因為「案件進行中,所以暫時上鎖,不給他人閱讀」有的時候只是代表一種「規避」—「嘿~我鎖起來了!沒有人看的到囉~所以法律動作可以停止了!」

其實無尾熊看到上鎖,也沒太多想法,只想到「喔,公司去處理了,處理的效果還不錯」

不過,這畢竟是兩家公司之間的事情,無尾熊不想管太多,專心做生意比較實在…

那為什麼這兩天又看到了一些什麼呢?

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▲因為無尾熊10/3發表了一篇文章,叫做:Amway N’ Apple (沒看過的快點去看!)

好,廣告打完了。當然,虛榮心人皆有之…發表了文章,就會想去後台看看點閱率…雖然是低的可憐的個位數

就在看點閱率的時候,突然看到有篇文章「點閱數 1」蛤?這是啥?「關於淨水器」我都忘記裡面寫啥了,點下去看看內容好了…

對了,所有想知道小伍那篇文章寫啥的,不用再問密碼了,裡面就有完整備份,可以自己參照著我的文章去閱讀

為了避免各位在Google上搜尋不到,我放幾個關鍵字好了,關鍵字裡面的連結都指向那篇文章,備份圖放在最後面,點圖可以放大:
小伍」「小伍淨水」「安麗」「安麗益之源」「濾心」「真相

這樣夠不夠nice了?小伍兄?省得你一天到晚得回答「密碼請私訊喔~」我超貼心的服務你的讀者啊~

反正閒來沒事,就去看看上鎖的文章如何了

嗯,依然上鎖…ㄟ?等等,有facebook留言區耶~去看看好了,不知道有啥

然後就不小心翻到這一篇…嗯?不是上鎖了嗎?怎麼下面有人求密碼還回答「私訊」?

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▲在網路走跳,備份是絕對必要的措施。我也算很客氣了,沒有在他的粉絲頁直接留言,也沒有在每一篇文章都留言…(其實我現在有點後悔啊~)

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▲喔,對了,我也有留該篇文章完整備份喔~

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▲然後呢,這個人就開始嘴砲了,無尾熊一點都不敢大意,畢竟人家的眼睛可以馬上辨識出所有材質的好壞

後來呢?

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▲我想,他大概看完文章了,然後就默默的刪除所有對話…很明顯的,不知道是誰破解誰的文章呴?所以我又貼了一次截圖提醒他

然後無尾熊就被封鎖了XDDDDDDDD

這下很清楚了,小伍把文章上鎖,只是為了規避法律問題,製造出「鎖起來了~沒人看的到」的假象

為什麼要規避法律問題?如果他文章說的是真的,那還需要規避嗎?安麗公司告不動他啊!

如果他文章說的是真的,那我所反駁他的東西,他應該比我更專業,更能反駁我才對,這樣正面交鋒,反而對他的生意有幫助

那為什麼選擇逃?選擇規避?

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▲柯南的名言(圖片取材自網路

如果安麗公司設計出來的濾心,真的那麼不堪
如果NSF(美國國家衛生基金會)的幾百個專家加上先進儀器都比不上他的那一對肉眼

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▲那小伍豈不是鋼鐵人+Javis囉?(圖片取材自網路

不不不,這太荒唐了~怎麼可能?

啊!我知道了!

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▲知道這是哪一篇漫畫嗎?(圖片取材自網路

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▲噹噹~超經典的漫畫啊!!!寺澤武一的「午夜之眼」,超級好看的啊!(圖片取材自網路

來,小伍淨水,換你上場了!來說說你怎麼憑肉眼判定材質好壞、判定碘值高低,說說你的淨水器通過幾項檢驗、拿過幾項證明、咱們不打嘴砲,真槍實彈來玩一場怎麼樣?

關於淨水器

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今天凌晨,有個朋友傳了個網址給我 http://www.xn--toqx03aksm2sb.tw/?cat=4

文章裡面是拆解我們家eSpring淨水器的濾心,然後評論好壞

我看完之後問了朋友一句話:「你覺得呢?」他回答我:「你有責任捍衛」

其實這是公司要去處理的問題,因為破壞了商譽,我只能針對我的客戶、信賴我的朋友去做一點說明

我後來跟朋友說了一句話:「如果這樣拆開看看,就比得上NSF全套檢驗,那那些專家該去上吊了

同樣是「專家」,我有一個朋友,家裡是經營兩代的專業濾材帆布公司,專門供應中鋼之類的大廠等。他們自己也會去設計、製造濾材,對所有濾材的瞭解,也絕對不遜於這位淨水器專家

有一次,我去他家裡更換濾心,這個生性節儉的傢伙一聽到「$4860」,馬上就轉頭跟他弟弟說:「ㄟ~我們來研究,自己做就好了,活性炭一公斤才多少錢?」然後就分解了濾心…

分解完之後,他楞了30秒,又轉頭看看他弟弟。兩兄弟互望了30秒,收拾一下桌面,轉頭就走,從此再也不靠夭貴

他們用行動告訴我,這「玩意」不是他們想像的那麼簡單,光活性炭粉末要壓縮成那麼緊密的磚狀,他們就不想幹了

組成物很簡單,就像上面這個網頁說的:「安麗益之源淨水器的濾心主要由不織布、活性碳、不銹鋼管、石英管、紫外線燈管組成。」

也像我朋友說的「活性炭一公斤才多少錢?」

是啊~先不提活性炭有等級的差異,光是你要把活性炭搞成這樣,需不需要成本跟技術?

這道理就像鼎泰豐的小龍包,真的就是比你家菜市場賣的好吃,那你怎麼不去鼎泰豐抗議說:「你他X的組成物也不過麵粉、酵母、水、肉、菜那麼簡單,怎麼賣那麼貴!」(攤手~)

我的另一個朋友,曾經是台灣某大淨水器廠商的研發部主管,自己也曾經設計了兩台淨水器,得到台灣精品獎。他為了證明自己比較強,傾全研究室之力去研究整台機器跟濾心,最後嘆了一口氣:「全世界沒有人願意這樣研究跟製造淨水器,光是安全係數達到2.46,就不可能有人做了」

小伍兄,拆開看看真的不代表什麼,你的文章裡面太多理盲濫情的點了…我們慢慢來看:

1.「所以網友您使用的如果是地下水或者其他非自來水體的話千萬別使用,不然可是會喝出人命的(安麗官方網站也有說明)」

不好意思,官方網站的說明並沒有說會「喝出人命」,只是不建議使用,請不要為了銷售您的逆滲透淨水器,自行腦補恐嚇消費者好嗎?

另外,所有淨水器的檢驗報告,不管哪一家的,就算你推崇的逆滲透,也絕對都是「針對自來水」去設計的,因為地下水含有太多的變數了,不可能有這種檢驗報告,就算你的逆滲透、你自己設計的全戶式都不可能有檢測地下水的檢驗報告,好嗎?如果你真的有這種檢驗報告,請不要只拿一份出來,要把所有你安裝過地下水客戶的檢驗報告都拿出來,因為,地下水的變數太多,不可能一份檢驗報告就能涵蓋(除非你做的只是很簡單的生菌數、餘氯還有雜質,其他更重要的重金屬、化學污染、農藥污染,你拿得出檢測報告嗎?)

2.「這樣的做法以另外一種觀點來看的話,似乎就是因為安麗益之源淨水器的活性碳並無法將細菌及病毒做完整的濾除而只好依靠紫外線再次殺菌。(但是殺掉的菌與毒並沒有再做一道處理來過濾,所以還是會喝下肚子的、、、、。)」

照你的說法,那手術刀等醫療器具,經過紫外線殺菌之後也不能用,因為上面有細菌病毒屍體。那燒開水也一樣不能喝,裡面充滿了細菌病毒屍體。你真的覺得這一個論點站得住腳嗎?你知不知道你買的便當,一打開,上面都是剛落下的活菌?

活的你都吞了,還跟我說屍體?

3.「其實活性碳不論等級好壞~可以吸附的物質本來就很多~一般來說都是以有效過濾量以及含碘量來區分」

這句話表面上看起來沒錯,活性碳不論等級好壞,都可以吸附很多東西。只不過他沒說清楚:等級越高的活性碳,能吸附的種類越多。而活性碳的等級,就是看所謂的「碘值」,碘值越高,能吸附的物質種類越多

其實活性碳的世界很複雜的,不是他說的這麼簡單,比方說活性碳的原料來源,也會影響等級,比方說,不同形狀的活性碳,可以吸附的「量」也不同(這裡的「量」,指的是單一物質的量,不是「種類」。)

4.「細部拆解後小弟將濾心分別放好,說真的不出來為什麼可以賣近五千元」

因為你用「看」的啊~你可以一眼看得出活性碳等級的差異嗎?你可以一眼看的出那支石英燈管穿透率比一般(80%)高嗎(92%)?你可以看出那些晶片的價值嗎?你看得出來前述我朋友傾全研究室之力,就是沒辦法複製出耗電量跟他一樣低、強度卻高達80000微瓦/秒的紫外線燈管供電晶片嗎?

所以,拆開真的不代表什麼啊~你把鼎泰豐的小籠包拆開,就變成「噴」,懂了嗎?

5.「這就是安麗號稱可以過濾140種有害物質的活性碳,重量不到1公斤。」

你知道多孔結構的活性碳,孔越多、吸附表面積就會越大,重量反而會下降嗎?而且這不是「號稱」,是很紮實的通過NSF檢驗證明。你推薦的3M才是「宣稱符合」完全沒有送去檢驗(自己看DM)啊你自己設計的就更不用講了,最了不起給你送SGS檢驗生菌數跟重金屬

6.「另外紫外線的工作時數一般來說都有三千小時以上的壽命,但是在安麗益之源淨水器卻被限定在24小時就要汰換掉,這次非常不經濟的。」

不好意思 我不管怎麼查都查不到紫外線的工作時數,但是比較容易查到的是:「光衰較大,壽命不長。紫外線殺菌燈點燃數百小時后,它的紫外光強度衰減很快,最高達到30%」我不知道所謂三千小時怎麼來的

喔,對了,燈還會亮,不代表還有殺菌力。真的,你自己去查

還有,紫外線的壽命是一個問題,另一個問題是:燈管的清潔度與透析度,如果清潔度與透析度不夠的話,就算你是全新的紫外線,一樣不能提供有效的殺菌力

另外,這也不是我們設定的,也是NSF檢驗之後的結果。有什麼問題,請自己去跟NSF談,好嗎?

7.「最後,小弟的建議是與其購買安麗益之源淨水器不如買3M的還比較便宜且效果差不多,但是真的要喝的健康的話,還是裝一台逆滲透比較實在。您說是吧!」

well…你知道XM的活性碳等級嗎?你知道他的過濾孔徑嗎?你知道他的紫外線燈管殺菌力嗎?你知道其實這些等級差異並沒有讓他比eSpring便宜多少嗎?

以XM最新最強的UVA X000來比較:

簡報11

啊是便宜到哪去?所有的科技都還比不上我們10年前做出來的eSpring耶!

我知道你只想推逆滲透,但是不需要用這種很粗糙的手法來「比較」,一點都經不起檢驗好嗎?

最後,再次附上NSF檢驗報告網址,如果這篇文章流傳到你那去,麻煩你自己看看,好嗎?

http://info.nsf.org/Certified/Common/Company.asp?CompanyName=access&x=0&y=0

又及:關於NSF,您有通過認證嗎?為什麼您的網站上面可以使用NSF的Logo?小心被告侵權喔~我幫您備份下來了,點下去就可以看到大圖^^

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#小伍淨水
#安麗益之源
#濾心

很有意思的直銷公司

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無尾熊有個下線住在潮州,兩年前吧?她來找無尾熊娘聊天,然後很興奮的分享了她最近加入的直銷公司

老實說,這種情形很常見,尤其是一些很想賺快錢的人來說,換直銷公司或者同時加入好幾家,都是很常見的事情

那是一家專門辦婚禮的直銷,很神奇吧?其實一點也不,就把這件事情代換成「生前契約」就好了

既然談到了,就順便提一下生前契約的狀況

大約七八年前,國內突然掀起一股「生前契約」的風潮,很多保險公司或者頗具規模的殯葬業者開始賣生前契約,當然,也有很多這樣的小公司成立,來搶這一塊大餅

當然,他們也都是採取直銷模式的方式來進行

能分紅多少?無尾熊已經不復記憶,反正能分到的獎金挺高的就是了。這當然也就吸引了更多的人加入—不管買了自己用還是賣給別人

後來這一行慢慢的銷聲匿跡,原因很簡單:當時的政府認為這些民眾把錢都放在這些公司裡面,並沒有保障。於是後來修法限定「所收的費用中75%(還是80%?)得拿去做信託」

這一行的高利潤就消失了

現在回過頭來看,當時的政府還真的作對了事情

因為設定了信託保障額度,導致了高利潤的消失,這也代表了「利潤」不應該是這麼的高

或許你會問:公司願意多給直銷商獎金很好啊!但是對於顧客的保障呢?

他們的操作方式基本上就是拿你的契約金當周轉金,發出高額獎金之後,剩下的拿出一部份去做轉投資,希望能把錢滾回來,甚至越滾越多

如果當年政府不強迫做信託管理,過了幾年碰到金融海嘯…那走上街頭的不只是投資者,恐怕還得加上這些生前契約的購買者、直銷商

而直銷商會更慘,因為他們也會面臨顧客的攻擊…

所以,慎選公司真的很重要啊…

好,回過頭來談這個做婚禮直銷的

當時這個下線說,加入這個事業要先買一套婚禮規劃19萬(無尾熊未婚所以很需要),如果你介紹一個人買,你可以抽成好像三千還六千吧?介紹越多回饋越多,最多好像可以領到第七代下線。

如果你沒打算用婚禮規劃,只想從事,那除了拉越多賺越多之外,從第二年起,他會還你一萬、第三年兩萬、第四年三萬、第五年四萬、第六年五萬、第七年六萬(結束)。假設你都不做,你七年後可以領回21萬

另外,這19萬就算不用在結婚包套上或者等著七年領回21萬也可以,你可以隨心所欲的去公司拿等值的產品,直到拿滿19萬為止…

很心動吧?在這低利時代,19萬放七年可以變成21萬…

別忘記囉,這些都是名不見經傳的小公司,一沒大企業當靠山,二沒政府設定信託保障,別說金融海嘯了,他只要一個投資失利或者想狠撈一筆捲款潛逃,那就通通泡湯了…

所以這樣的經營模式,能不能加入呢?無尾熊的看法是:最好不要。除非你不想永續經營一份事業,只想要賺錢、換地方繼續賺錢、再換個地方繼續賺錢這樣,當然,最好也有一點錢可以賠的起,也禁得起親戚朋友的罵聲

無尾熊之前認識一個女生,她在某一家做生前契約的直銷公司服務,不過她很單純的就是櫃臺小姐,沒有去拉顧客。

她曾經告訴無尾熊,其實他們也曾經像某家保險公司一樣,應徵所謂的「內勤人員」,人進來之後先以最低薪資養三個月,然後不斷的上課上課、交名單交名單,最後沒名單交的就會離開。有交名單的,就會開始要你去找這些人拉保險

講白一點,就是某家保險公司不斷的在吸引新人加入、榨乾你的名單

後來他們的腳步有比較緩一點甚至停下來,畢竟母企業(這只是母企業的子公司)不想把自己的名聲搞得太難看吧?

這幾年一直傳出有求職者明明應徵的是文書瞎米的工作,最後被公司要求賣東賣西列名單啥的,無尾熊朋友的公司好像都沒被罵過,想來應該是老闆英明,早早停止了吧?XDDDDDD

不然鄉民在網路上傳播的速度,可是很驚人的呢~(剛剛無尾熊就看到一家類似的公司被拿出來討論了,很有意思)

不過說真的,如果今天是規模不大的公司,他寧可背負罵名也要賺錢,為啥?

很簡單啊~大不了換公司名字換老闆名字就好了,還不是繼續賺?反正台灣人很好騙…又愛錢,又不聽勸…忘性又好,搞不好還有同一隻老鼠被同一個幕後黑手宰好幾次的例子咧…

年輕人,慎選公司,真的。寧可先去打工都比加入這種公司強!

能不能賺朋友的錢?

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九把刀事件過後,無尾熊也很久沒有寫關於傳銷的文章了。這篇文章算是拖稿,本來是想拿來做刀爺事件的一個小總結。正巧碰上世紀大災難,就擱下了…一放放到現在…

做傳銷最容易碰到這個問題:朋友的錢,能不能賺?

這個問題其實還有一個相關的問題:做傳銷都找親戚朋友,都賺他們的錢

這種作法,到底對還是不對?

這兩個問題的重點,無尾熊認為不是「能不能賺」或者「該不該賺」,真正的問題點在背後:「你的產品到底是不是你朋友所需要的?品質是否有一定的水準?利潤是否合理?」

我們以傳統生意的角度先來切入看看:

無尾熊找過一個餐廳界的朋友合資想要開店,他第一句話是:「你朋友多不多?不多的話別開了!這一開始靠的都是朋友!」

無尾熊當時看上一棟老房子,想開的是類似台南破屋那種店

事實上,別說這種店了,傳統生意只要開店,一開始衝的都是「朋友」

請問一下,朋友來捧場,身為老闆的你,會不會賺他們的錢?
請問一下,朋友開店,你去捧場,朋友會跟你收成本還是打個八折九折?他有沒有賺到你的錢?

所以一開始,無尾熊會說這兩個問題的重點在於:「你的產品到底是不是你朋友所需要的?品質是否有一定的水準?利潤是否合理?」

你開一間餐廳,朋友肚子餓了來捧場,發現你的東西做的實在不錯吃,而且朋友用餐不是多送一盤菜,就是打個八折。請問你的朋友會不會說:「你不應該賺我的錢!」

反過來,你會不會也對你的朋友這樣說?

那如果你開了餐廳,朋友肚子餓了來捧場,發現你的手藝實在普普,朋友用餐頂多打九折。你的朋友會不會對你說:「你不應該賺我的錢!」

反過來,你會不會也這樣對他說?

頂多就是少去捧場、少去吃飯而已,是吧?

你的朋友不賺錢,難道你要他喝西北風啊?

所以,做生意第一個最根本的要件就是「賺錢」,再來就看你的東西是否符合市場需求、是否賺取合理利潤了

其實做保險做理財也一樣,一開始找的都是親戚朋友,賺得也是親戚朋友的錢。無尾熊認識一個大家族,當他的姪子要做理財的時候,光靠這個家族的捧場,就撐死了他。第一年第二年都符合公司招待海外旅遊

請問,如果你是這個人的長輩,你會不會對他說:你不可以賺我的錢?

不會,你還會在能力範圍內多買一點點!

那為什麼做傳銷就不能賺親戚朋友的錢?

這就又回到之前討論過的:你所從事的傳銷是否正派?你的經營方式是否正確?你所經營的產品是否有一定的品質?你所賺取的是否為合理的利潤?

如果今天你從事傳銷,你大量囤貨、大量向朋友塞貨、賣給他們幾乎用不到而且品質不優的產品,然後賺取過多的利潤

那你真的不該賺朋友的錢!

在台灣傳銷史上,這種公司不少。有賣健康床的、有賣磁石的、有賣鑽石的!幾乎出過這些問題的都是賣高單價產品的公司

一個產品宣稱有療效,然後賣你三四十萬,用這方式賺親戚朋友的錢真的是不該!這簡直是詐欺!更扯的是還不能退貨!

而這些良莠不齊的公司與產品進入市場產生了什麼結果?

結果就是「賺親戚朋友的錢不應該」、「不能賺親戚朋友的錢」

可是,都沒有人想到背後真正的問題點在於需求、品質以及合理的利潤。

這個月初北上參加一場大會,無尾熊避開車潮早早抵達會場。在停車場裡吃午餐的時候,突然有一個老杯杯走過來打招呼,聊了一陣之後,無尾熊問:「北北~您上手鑽石是誰?」

沒想到北北從遙遠的地方開始背族譜,一直念到他的上線翡翠…

「北北!這個翡翠有來我們教室講過課喔~」

『那他有沒有說過當年他的鄰居把他罵出去?』

「有啊!」

『那個人就是我!我當時罵他:『小兔崽子!你連我的錢也要賺!』就把他轟出去了』北北很得意的說著

那北北來這幹嗎?喔,也沒啥特別的,他後來搞懂了,開始帶領全家一起做這一行。當然,你也可以解讀成:「他不甘心受騙,所以撩落去。」那是你的自由,不關我的事情。


▲左起:無尾熊阿姨、北北的太太、北北、潘先生、無尾熊娘、北北的外孫女

換句話說,當你認為「不該賺」或者「不能賺」朋友的錢的時候,你已經把「做生意」給「道德化」了

當然,也有很多人(可能是大多數人)認為:做傳銷哪算做生意?只不過是業務而已,要開店當老闆才叫「做生意」

事實上,只要你有交易買賣行為,就算是在「做生意」了。只不過做生意的人,交易買賣次數多、金額大;偶爾把家裡東西拿去網拍當然就不像在做生意了。

這樣還有疑問嗎?「該不該賺朋友的錢?」、「能不能賺朋友的錢?」在生意場上根本就不是問題,會這樣懷疑的人,都是沒做過生意或者家中沒有人做生意的,才會這樣問。

更何況,只要你加入會員,拿的價格跟我一樣(敝公司只有兩種價格:建議售價與直銷商價),那我有賺到你的錢嗎?

既然這樣,那我為什麼不能推廣產品賺取利潤?

還有兩件事情放在這稍微提一下:

1.其實做保險跟理財,前面說過了,一開始賺得還是親戚朋友的錢。那為什麼一般人(如刀爺)反而可以接受這樣的「賺錢」呢?

道理很簡單,在一般人的認知裡,保險是買保障、理財是投資,換句話說,這都是對自己有益且需要的產品。

所以又印證了真正的問題核心在於:產品、需求以及合理利潤。而不是該不該、能不能。

2.不管做保險還是做傳統生意,你一定會想:「捧場的人有限,所以這樣跟傳銷比較做不得準」

好吧,無尾熊家旁邊有一間便利商店,無尾熊每天都會路過,以前是買煙,後來買買飲料之類的。買到跟他們全家大小都很熟(整家人共同經營的)。請問一下,無尾熊去買東西,他們會不會賺無尾熊的錢?

不提制度化的便利商店,就提一般人自己開的店面好了。無尾熊家過一個路口,有一家早餐店,過去是書局。(老闆沒換人)無尾熊從搬來這邊就在他們店裡買書買文具一直到這幾年買早餐,請問他們會不會賺無尾熊的錢?

請各位仔細回頭想想自己生活周遭熟悉的、已經變成朋友的店家,他們會不會賺你的錢?

看完這些,捫心自問,加入一家正派的傳銷公司、販售顧客所需要且品質優良的產品(不滿意還可原款退還)、然後賺取合理利潤,真的不能也不該賺朋友的錢嗎?

談談夢想吧!

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嗯,上一篇文章有不少迴響(都不是在文章留言的啦!),感謝各位朋友對無尾熊的肯定與支持(鞠躬~~~)

不過無尾熊要說:不要再說人家是在打刀爺的臉了啦!無尾熊哪有打刀爺的臉?刀爺說的對的地方拍拍手、鼓鼓掌,略有誤解的地方解說一下而已~老是說無尾熊打刀爺的臉,等等害無尾熊被刀爺親衛隊人肉搜索出來還得了喔~~~

所以拜託拜託各位,不要再說無尾熊在打刀爺的臉了,也不要分化無尾熊跟刀爺之間本來就不存在的情誼。無尾熊頂多有一條命運的黑線不小心去黏到刀爺那邊,相信在不久的將來,這條命運的黑線會自己剝離的XDDDDDDDD

那這樣吧,我們今天來談談夢想吧?

小時候大家應該都寫過「我的志願」這種鳥題目。不管是科學家、太空人、畫家、作家、還是瞎米家大概都有人寫過。

說真的,那時候寫這些「職業」的我們,其實並不懂這些人到底在幹什麼?只知道在一些傳記文學的簡單記載裡面,這些人是很了不起的,這些人是對國家民族全人類有貢獻的,所以在我們小小的心靈裡面,受到了撼動、發生了共鳴,接著也發下宏願:「有為者亦若是啊!」

有沒有人寫過「我的志願」,然後真正走上那條路成為一名XX家的?有!很少很稀有!所以,對芸芸眾生而言,那真的是一種「夢想」,一種不切實際的「夢想」。在這裡,我們甚至可以稱之為「空想」或者「幻想」!

寫過,就丟了

丟了,也就忘了

一切船過水無痕

這種題目,通常過了小學就不會再有老師命題,而我們的教育體系,也不喜歡談「夢想與實踐」,不只不談,也不鼓勵學生談。

我們的學校教育、家庭教育甚至整個社會大環境都瀰漫著一股氛圍:努力唸書、考個好學校、拿個高文憑、找個好工作、找個好伴侶,然後安穩過一生。

這股氛圍不斷的洗著我們的腦,於是乎,絕大多數的我們,變成一種沒有夢想、沒有人生目標的人

或許該這麼說:絕大多數的我們,變成一個只有上述夢想與目標的人。

真正有夢想,且貫徹實行之的人不多,刀爺可謂一例

在從事傳銷的過程裡面,無尾熊接觸到的芸芸眾生,絕大多數都是屬於「滿足現狀」或者是「不滿足現狀,但是又不肯改變」的人

大家一定都以為無尾熊一開始就拼死拼活的纏著他們做傳銷、拉他們當下線吧?

其實不然,在聊天的過程中,無尾熊一開始並不會叫他們來做傳銷。覺得錢不夠用?無尾熊會鼓勵他們兼職、做小生意甚至兼差開計程車

可是他們的反應幾乎都是「興趣缺缺」,還會說「啊~就這樣順順的過就好了」,這種情況,在同一個職場待越久的人,越容易發生

無尾熊剛開始從事傳銷的時候,有一次北上到台北的親戚家,順便也去找找當年在當編劇時代的上司聊天。

朱大哥雖然不是我們這一組節目的頭頭,但是你知道的,一樣有抽煙的男人總是會有同樣的去處,當然也就熟悉起來,之後也受他不少照顧

對,無尾熊一方面抱著「去看望一下前輩」的心態,一方面也是想找機會邀他一起來打拼,這沒什麼好不承認的。

在夜晚的辦公室裡(編劇就是這麼不正常),兩個男人點起煙閒聊,聊別後種種。沒多久朱大哥問了我一句話:

「無尾熊,啊你從美國回來了,在哪工作啊?」

『我?我沒有找工作啊~現在全職做傳銷,朱大哥要不要一起來?』

朱大哥深深的吸了一口煙,停了30秒…

「唉…老弟啊…我現在根本動彈不得啊…你不是不知道這邊的待遇不上不下的,又沒機會升遷加薪。你朱大嫂沒上班,孩子才念小學,我連想換工作、換公司都辦不到啊!你以為我還想待在這邊賣老命啊?這種鳥公司!」

如果無尾熊沒記錯,當年朱大哥的薪水+稿費,大概有八萬上下的收入,但是,也只有八萬,而他的職場生涯,也幾乎算定型了

無尾熊看著一個四十來歲的男人,皺著眉頭、眼眶含著淚說出這些話。心裡在想:「真的只能這樣過一生嗎?」

有的時候,現實的枷鎖就是這樣,尤其是對已經踏入社會、建立家庭的人來說,更是這樣。

而刀爺所說:
我呢?我沒時間做夢,我都!直!接!戰!鬥!
如果你想當畫家,就立刻去畫畫,
你想打職籃,就立刻去練習投籃,
這才是你應該做的事。

這真的是沒有包袱的人的專利,而且,無尾熊想說的是:刀爺的夢想,跟無尾熊在課堂上提及的夢想,是完全不相同的兩件事情!

刀爺的夢想著重在:以後,我想成為某一個領域裡面的人!所以我要不停的戰鬥!不停的練習!這樣才能在某個領域裡面發光發熱!

這是職業類別,這是「我的志願行動加強版」

所以,在這個情況之下,「喜歡」在「努力」之前,因為你喜歡,所以你努力,然後你可能有機會在這個領域發光發熱。所以你的努力,是有價值的。

所以,「放棄夢想也是一種勇敢」這段話,在這個狀況的確是成立的

(就是這一段話:
「如果你曾經聽過一場演講,或你即將聽到某一場演講,演講者告訴你,人生只要訂定一個目標,努力不懈去實踐,總有一天,你的夢想一定會實現……

那,就是一場非常虛偽的演講!怎麼有可能下定決心想達成的夢想就一定能完成呢?

有時候人之所以痛苦,就是在於太執著,混淆了興趣跟專長,然後混淆了專長與職業,更確實來說,你憑什麼一定能力充足?憑什麼心想事成?

我得說,有時候,放棄夢想也是一種勇敢。」

而我們接觸到的現實呢?

無尾熊每次都會問無尾熊的對象:「你現在的夢想是什麼?」

通常,有八成以上的人會說不出話來,因為他沒想過這個問題。就算無尾熊把問題換成:「你現在想要的是什麼?」這八成的人也通常回答不出來

回到朱大哥的scenario,在無尾熊跟朱大哥道別之後,腦海裡浮現出「惡女」這套漫畫裡的某一段情節

這個用貼圖的比較簡單而且比較能傳達也比較好看,用打字的很累,不過為了尊重版權,無尾熊決定用打字的

(以下出處:《惡女WARU》LEVEL.13‧作者:深見惇‧時報出版)

這次咱們的惡女接下的任務是「找出Whoopies想要的是什麼?」

最後,酒吧老闆的一段話,讓惡女把所有的線索都串連起來。酒吧老闆說:

「很多中年的OGS來這裡說他們的夢。有人想在無人島上,每天與玫瑰、美酒為伴;有的想乘著遊艇環遊世界;有人想住在森林裡寫小說;也有對考古有興趣的,想從頭研究。還有些人只想一整天想自己的事…只想為自己好好過一天,可是卻沒辦法…」

『為什麼呢?』

「因為他們有妻有兒,有一個非得要他們保護的家…」

『男人真是寂寞…』

「妳錯了,他們一點都不寂寞。」

「有人守著他們,真正被保護的…是男人,被自己的老婆孩子守護著。這些訴說自己夢想的男人,最後說的話都是一樣的。把夢想當成夢想也是一種夢想,溫馨的家庭、孩子的歡笑,這也是一種幸福的夢想啊!」

年輕人是幸福的,他們有時間、有精力、沒包袱可以努力的追求夢想,就像刀爺說的一樣,真的!趁年輕的時候,想做什麼就去做吧!想當一個漫畫家,就馬上拿起畫筆!想當一個職棒選手,就馬上去做基礎體能訓練!想當九把刀,人家一天寫一萬字,你要馬上提起筆來寫個兩萬字!作自己喜歡的事情,所謂努力才有價值!但是一旦發現自己不小心把興趣當專長、混淆了專長與職業,弄到最後一事無成,就要馬上學會放棄夢想!不要再執著沈迷!這樣當你回過頭看你的青春歲月,才不會有遺憾!因為再不放棄,接下來就很有可能為了追求夢想而辜負家人,保證你後悔莫及!

可是當你踏進我們的教室,你可以發現這一群人的夢想—每一個人的夢想,都跟家庭有關。

有的人想要早日擺脫上班的夢魘,好好的陪伴家人

有的人想起結婚時海外度蜜月的承諾

有的人想多奮鬥一些時間、多賺取一點金錢,讓家人過的更好…

於是他們勉強自己下班後不休息;於是他們勉強自己從一個上班族,轉變成一個生意人;於是他們學、他們做、他們不欺不詐不偷不搶不拐不騙、努力的去做

沒有一個人不想在下班之後,回家好好的休息泡茶聊天看電視蹺二郎腿看報紙玩孩子陪老公老婆。

沒有一個人想在下班後還要東奔西跑、拜訪朋友認識陌生人進教室聽課

人本來就是好逸惡勞,這也就是為什麼外面很多口蜜腹劍的直銷可以輕易打動人心,而我們一步一腳印只能披荊斬棘的慢慢往前走

每個行業都有屎,互助會有人倒會、搭計程車會碰到狼、吃東西會吃到假貨,網路賣家也有詐欺犯…那我們是不是都只要看「屎」就好?只看「屎」的人生,有意義嗎?

當你眼中都是屎的時候,怎麼不想想鍋子裡面還有飯呢?

因為人只會看自己想看的那一個部分,因為人性又會自動把想看的部分放大

無尾熊幾年前住在淡水,跟樓下阿伯買碳烤的時候,阿伯說:「啊你在做傳銷喔?」

『對啊!全職』阿伯說的「傳銷」跟無尾熊從事的,是同一家。姑隱其名,免得有廣告之嫌

「我跟你講啦!不能做傳銷啦!我之前做的時候賠了三百多萬,還賣了一棟房子!」

「誰叫你黑白做?自己愛囤貨還在怪人家?人家又沒叫你囤貨!人家叫你退你又不退,怪誰?」老闆娘當場打啞了老闆

你想說老闆娘不清醒嗎?不,她很清醒的看到問題癥結所在:老公自己愛囤貨,認為只要囤的夠多,就賺得夠多。因為在傳統生意的思維裡面,大量進貨就是低價的保證,低買高賣是做生意不變的鐵律!卻忽略了這點在正統的傳銷裡是完全行不通的!

無尾熊當場只能傻笑,雖然老闆娘轉頭對無尾熊說:「別理他黑白講,好好做!」

無尾熊也碰過吹噓自己當年勇,賠了一兩百萬。一問之下,所謂「當年」竟然是這家公司剛進台灣,只有八項清潔用品的時候!當年八項清潔用品全部各買一個,也是兩千有找。居然能買到一兩百萬?

「喔~董仔!你厲害喔!八項產品兩千有找,居然買了一兩百萬!你家一定很大間!」

當場對方就縮了回去,支吾了起來

無尾熊不是說那些受直銷之害的人講的都不是實話,他們都真的深受其害也真的深惡痛絕

只不過,連更生人都可以重生,為什麼不能合理對待正正當當經營傳銷的人?反而拿出「屎」來告訴這些「飯」:你們都一樣是屎!不管你們怎麼切割,你們全都是屎!

如果直銷、傳銷、多層次傳銷都一樣是屎,那為什麼無尾熊手上有本高職教科書「商業概論 Ⅰ」裡面,還特別分成三種「屎」教導學生?

如果這些都是不足一晒的「屎」,為什麼我們教室裡面好巧不巧來了個企管研究生來研究我們準備寫論文?

如果這些都是「屎」,那為什麼在台灣期刊論文索引系統國內學術研討會論文摘要資料庫中,可以找到許多研究的學術論文報告?

年輕人,盡情揮灑青春,盡情想作自己想做的事情,只要不犯法、不害人、不傷害到家庭就多多去嘗試,至於傳銷?

02年的時候,無尾熊從米國回到台灣,03年正式踏入這個業界。當時的女朋友還在政大念大二(是啦,我們差很多歲)。她來高雄找無尾熊玩得時候,有時候也會跟進教室聽課(沒辦法,假日通常有排課,上完了課才能去約會)

斷斷續續聽了一個暑假。開學後,有一次無尾熊上台北辦事情找親戚,也順便帶她出來約會吃飯。她突然跟無尾熊說,她想做傳銷

無尾熊當場拒絕,因為當時她升上大三,已經開始準備研究所的考試,那是她從念大學開始的夢想、願望、目標。無尾熊反而鼓勵她好好考研究所,先完成了那個願望再說。

無尾熊想對還在學校的年輕人說:

如果你真的真的很想做傳銷,而且想以傳銷做一生的事業,請記得以下幾件事情:

1.慎選公司:(此段引文來自中華民國直銷協會

合法的多層次傳銷,具有四項容易辨識的共同特色:
a. 多層次傳銷公司的加入費用通常極低。一般而言,加入者僅需購 買創業資料袋、銷售輔助用品或示範工具箱即可。直銷公司時常以非營利的方式,提供資料給新加入者。新加入者可享有一段猶豫期,利用在此期間,重新考慮自己 的決定,若是決定退出,可以要求退還加入費用。

b. 多層次傳銷公司極不鼓勵囤積過量的產品,直銷人員可將未使用過、仍可銷售的商品退還給公司,並獲得不低於直銷價格90%的退款。

c. 多層次傳銷公司的重心,在於將產品銷售給消費者。它們以產品品質優異著稱,且因而廣受推崇,同時提供消費者滿意保證或猶豫權,不滿意的消費者可將產品退還給公司,並獲得合理的退款或可換購 其它產品。

d. 多層次傳銷公司會避免誇大直銷人員的收入。任何與收入相關的說明,都必須以事實根據為基礎。


▲上圖來自公平交易委員會。先從公平交易委員會的資料去認識真正的傳銷

2.不要被快速致富、簡單致富等等說詞誘惑,天下沒有不勞而獲的事情,也沒有EASY MONEY。有這種團隊,就算是正統合法的傳銷公司,你也要快點溜之大吉!

3.一定要努力。該努力的是學習正確的經營方式與正確的產品知識。不是努力刷卡囤貨。

4.要找人銷售、加入,請不要把人際關係搞爛。這只是一門生意,就像你開店作老闆,不是每個路過你店面的人都必須進來消費,不進來消費就海扁他一頓、痛恨他一輩子。你有權利找他,他也有權利拒絕你,你必須尊重他的權利。你不尊重別人,被別人打臉,真的就是活該兩個字。

5.扭曲的直銷價值觀來自於扭曲的社會,當一個社會開始笑貧不笑娼的時候、當一個社會開始習慣於聽到快速致富的時候,任何制度都有可能會被不肖經營者扭曲。這點請千萬小心。

5-1.台灣社會經歷過所謂的經濟奇蹟時期、股市破萬、大家樂瘋狂、炒地皮的全盛時期之後,整個社會就是瀰漫著想要快速致富的氛圍,因為熱錢實在太好賺。我們正統經營者熬過那段時期之後,現在也還在熬,畢竟大環境就是如此,這也造就了許多不正當的直銷與正當的傳銷卻用不正當的手段經營。

6.「成功」是跟自己比,而不是跟別人比。只要你今天比昨天進步,那就代表你昨天的學習是成功的!

無尾熊常常舉教室裡面一個伙伴當例子:那個伙伴是個現年約60歲的婦人,約莫20年前,她是一個泥水工。當年的泥水工也很好賺耶!一天一千五到兩千起跳都有耶!後來跟隨自己姊姊的腳步,進了教室學習。無尾熊不知道她花了多久時間做到目前的獎銜,這個獎銜不高,普普通通,算是從後面算起第四個獎銜。但是她覺得自己很成功,我們也覺得她很成功。這並不是自我感覺良好。因為她除了不必再做粗重的工作之外,她的知識她的能力都有所提升,她的生活品質也跟過去大不相同。懂了嗎?這就是成功!她成功的超越過去的自己,就算她沒有達到最高的獎銜,她還是成功的!所以千萬要記住:成功的定義在於你自己有沒有一天比一天更進步,不管是學業還是事業,只要你能持續成長、進步!

7.無尾熊最後要再強調一次:想做可以,但是要有決心、要慎選,因為正統傳銷的路不是那麼好走。你絕對要比一般人甚至比刀爺更努力!而且,想做的人,千萬別來找無尾熊說要做,無尾熊可以替你指點迷津,但是絕對絕對不會「拉」你當下線(省得說我寫文是為了拉下線)

喔,忘記說一件事情了,關於直銷商平均收入的問題

無尾熊有一個朋友,他說要買淨水器,無尾熊告訴他:「如果你加入,這台淨水器的分數可以讓你在下個月有6%的獎金(約一千多塊)」

所以無尾熊的朋友加入了,花了一千塊加入,然後下個月領了獎金之後,都沒有再買東西(也有可能是有消費,卻沒達到可領獎金的分數)

一年後,無尾熊的朋友辦理退出會員,拿回一千塊錢的入會費

這樣的人,就會被統計在「有領取獎金的人數」裡,在民國95年,根據公平交易委員會的報告,所有參加傳銷的人數是:5300千人。而其中有領取過獎金的,則是712千人。當時所有的傳銷加起來,營業額是55340百萬元,乘以各家佣金平均比率38.44%,除以當年有領取過一次(含以上)獎金的712千人,所得出來的每人當年平均領取金額就是29873元。

這樣知道這個數字的含意了嗎?換句話說,在這有領取獎金的712千人裡面,有絕大多數都是所謂「消費型直銷商」,所以拉低了平均數字。這是業外的人看不懂會產生誤解的。(以敝公司來說,消費型直銷商的人數,約佔總人數的九成)

如果真的是這個數字,無尾熊早就爬回澳洲啃尤加利樹葉了啦!

其它的?下次再談吧,夜了也累了

附註:無尾熊一直搞不懂,為什麼拉到一個下線,比賣出一項產品會更高興?又不是古代那種戰士割耳朵可以論功行賞…(聳肩~)

看九把刀之《打臉文,我的夢想戰鬥不是這樣讓你用的!(Nu Skin站好!)》

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其實無尾熊不用進來淌這趟渾水的,那是Nuskin的事情,完全跟無尾熊無關
硬要說有關連的話,那就是無尾熊也在同一個產業裡面

當然,這不是唯一的原因

另一個很重要的原因是:九把刀先生的「後續」:

後續發展。
接到很多直銷的人寫信給我,說什麼我不能以偏概全、其實直銷也有很好的之類的話(然後又來了,又在提醒我的社會責任了!哈哈哈!)。
喔喔喔???是喔???我管你這麼多,打臉就是一口氣打下去!!打算客氣的話就不會費事寫這篇文章了。
你們花時間慢慢跟我分析傳銷、直銷、多層次傳銷有什麼不一樣,根本不改變你們的本質啊,
切割來切割去的還不就是人際關係掏金術。產品只是配角,成功才是直銷的核心。噗哧。
你繼續做你成功的美夢,繼續去畫你的下線樹狀圖,繼續翻畢業紀念冊打電話找你久未謀面的老朋友出來喝茶聽演講,

我呢?我沒時間做夢,我都!直!接!戰!鬥!

至於我的社會責任?

對了我差點忘了,我隨性背起的社會責任就在……強大的<某本書>裡面!(註:不想幫他打書,所以刪除了書名)

博客來文學小說排行榜,NO.1

只要這一本書還在暢銷書排行榜裡面,

就是我持續對直銷提出質疑的戰鬥!(引文完)

最後一個原因就是,無尾熊也想說說所謂正統的傳銷經營

首先,我們來看看九把刀先生的文,文中提及到:

「大約半年前吧,曉茹姊跟我對行事曆時間的時候,我有點疑惑,2011年的1月22日我要去一個叫「NP大會」的地方演講。啊?三小?」

「後來曉茹姊打電話過去了,也直接問對方是不是直銷。

對方說,不是。
曉茹姊問,那你們是什麼單位?
對方說,他們是專門為企業辦活動的團體。保證,不是直銷。
曉茹姊轉述給我聽的時候,我立刻打開筆電,展示最新的google成果……
「非常有可能,NP大會是Nuskin直銷的活動!」我狐疑。 」(註:NuSkin被打臉真的是活該)

對一個網路世代來說,有問題問的不是長輩或者老師,而是打開電腦直接膜拜「Google大神」。所以無尾熊看到這裡,也跟著拜了大神


▲為了模擬當時刀先生的Google情形,所以無尾熊有設定時間條件:搜尋只搜尋到2011/03/06(因為刀先生發文是03/07)圖小,可能各位看不出來,點一下圖可以看大圖,再不然可以根據無尾熊設定的條件「np大會」「不限~2011-03-06」去玩一次看看

開始寫文的時候,無尾熊才發現犯了一個錯誤…那就是…人家是大約在半年前Google的啊!!!


▲所以無尾熊又模擬了一次,時間條件改成「不限~2010-08-01」,關鍵字則不變

換句話說,刀先生完全有機會在登台之前拒絕掉這場演講的啊!那為什麼不「堂堂正正的戰鬥」直接了當的拒絕呢?無尾熊不知道,很可能是想「去解救芸芸眾生」吧?

好啦,所以九把刀為什麼接下這場演講?為什麼不拒絕?這就是一個謎,謎題的答案只有一個,刀先生知道。所以這一段,就略過不討論了,反正也是他家的事情。

我們就當作他是真的背負起強大的社會責任,想去解救芸芸眾生好了

好啦,跳過NuSkin活該被打臉的那一大段聯繫過程,那沒啥好看的,就跟某一個元首天天「謝謝指教」或者某一個地方首長「這種事情怎麼問我呢?」是差不多的

無尾熊直接進入主題

從踏進這個行業以來,無尾熊接觸到很多受害者,比方說…無尾熊光在撲浪上碎念,就碰到了兩個


▲無尾熊碎念說:晚上來寫九把刀文好了。就出現了這些迴響

所以,傳銷有沒有問題?有啊!不能否認的是,傳銷這個產業的確是有問題的!那問題出在哪?有些是公司,有些是經營者

公司出問題不外乎是「產品不如預期」(我好客氣)「獎金制度不健全」(TMD,我在客氣啥?)甚至惡性倒閉、捲款潛逃都有

而經營者出問題,比較多都是屬於「囤貨」,還有一部份就是刀先生在這一段所提及到的:

「直銷跟其他職業最大的不同,就是做直銷的人往往不只想賣你商品,更,想讓你成為與他一起賣此商品的人,
亦即——成為他的下線(幫他賺錢啦!)。這一點我沒有特別不喜歡,今天我不打算戰這一點。
很多人說直銷公司的產品的確很棒,OK,很好,管你產品有多超級,今天我也不打算戰產品,因為重點不在那裏。
但是在直銷人想讓你變成他的下線的「所有過程」,我就,通通不喜歡!
其中我最不喜歡的就是,為了讓你成為他的下線,直銷公司向你推薦的重點絕對不是商品本身,而是所謂「成功的概念」,因為銷售商品本身不是壯大組織的主要方法,成功的迷幻夢境才是。
直銷公司會告訴你,所謂的成功,在於敢做夢,在於勇於把握機會,
在於你的想法要有老闆的大格局(上班賺薪水就是窮人的思維),在於有錢人想得跟你不一樣,然後這些穿西裝打領帶的人會告訴你一些成功的案例……一堆底下有無數下線的超級上線,他們開跑車著豪宅,只要你肯好好努力將來有一天也會靠著無數下線的供養,讓你成為鈔票花不玩的超級上線
(他們會不斷強調八二法則,也就是只有兩成的人會成功,但兩成其實很多好嗎!!)。
直銷公司在向你推銷「成功的迷幻夢境」時,最常使用的就是心靈成長團體慣用的哭哭手法,分享秘密,分享心事,分享成長過程中的愛恨情仇,大家一起又笑又哭營造集體的感動(淚水是最快的社群接著劑),
久而久之你會發現「原來這一群人真正懂我!」。囧!
於是你就開始困在這一個封閉式團體裡而不自知,你會慢慢活在直銷公司填鴨餵養你的成功價值裡,
家人朋友對你的新工作提出的種種疑問與擔心,你會當做是對你的敵意質疑與不信任,為了自我感覺良好,於是你只會更緊密地依賴直銷公司給你的溫暖,將自己更深一層地鑲嵌在直銷公司構築的「只有我們才了解你」的幻境裡。
久了,你的朋友越來越少,但你他媽的不會在意,
因為你的朋友已經慢慢轉換成那一批每天跟你一起談成功談夢想的新朋友……不是你的上線就是你的下線。
漸漸的,你看著鏡子沾沾自喜這些日子以來的嶄新蛻變時,你卻變成了一個,你家人你朋友眼中臉孔模糊的陌生人。
直到某一天,你因為長期無法獲得成功、回頭一看只有滿屋子的商品囤貨時,你甚至不會完全清醒過來,而是覺得「不是直銷公司不好,而是我的能力不足」。即使幸運清醒,已很難修補你親手毀棄的家人朋友關係。」

這一段對於「錯誤的傳銷經營」有很深刻的描述,只不過中間還有些許的錯誤之處…

成為無尾熊的下線,等於幫無尾熊賺錢嗎?


▲這張ppt,是無尾熊上課的時候會講到的一張。一個正確的傳銷制度,應該建立在「多勞多得」之上,而不是建立在「不勞而獲」之上,這樣對於有付出的人,才是公平。

這張圖也打死了很多以為傳銷就是「一層賺一層、最上面的%最高,越往下越低」的想法。

今天假設我!無尾熊認為:「傳銷嘛!就是先做先贏!就是賺下線的錢!」而加入了這家傳銷公司。好,無尾熊也發揮那種死纏爛打、偷拐搶騙的功夫讓無尾熊的組織變成如上圖般,那無尾熊賺多少錢?

首先,這整個組織的營業額總共就是12萬
所以公司會給無尾熊「12000*12%=14400」新台幣當獎金
那甲先生呢?他該領多少?一般錯誤傳銷的模型可能就會降低%數了,但是在這家公司呢?甲先生以下整組的營業額一樣是12萬,換句話說,他領到多少錢?

一樣是「12000*12%=14400」新台幣。
無尾熊拿到14400,又轉手給甲先生14400,那無尾熊賺多少?答案是「零」!

無尾熊知道你一定不相信,說破嘴都不相信!那好啊~那來做個實驗吧!不相信的人就自己辦加入,然後推薦一個朋友加入。你可以試試看當你的朋友一個月賣出120000的東西時,你賺多少錢?

「靠!說到底就是要加入買貨嘛!我還不是囤了一堆來做實驗!結果還不是爽到無尾熊!」(其實也沒有一堆啦…六台淨水器就超過了)

安啦!本公司可以讓你退貨拿回原款啦!你加入的入會費一千元,也會完整無缺的還給你啦!

怎麼樣?看到這裡還不相信的想不想試試看?反正又不賠本!

我們從另外一個角度來看這件事情好了:
無尾熊曾經去推薦一個工程師,他說:「傳銷還不是在幫上線賺錢?」
無尾熊問他:「那你有沒有在幫你老闆賺錢?」他語塞,馬上轉移話題
「拼的要死要活,都嘛是上線在開名車買豪宅!下面的都苦哈哈!成功的沒幾個啦!」
『你拼的要死要活、操到快爆肝,你的老闆還不是開名車、住豪宅、泡女明星!有幾個工程師可以拼到像他那樣?』

當時無尾熊年少氣盛,直接敲死一個人XDDDDDDD

但是反過頭來想,誰不是在幫別人賺錢?

就算你去開一間小七好了,也還是在幫上線統一賺錢啊!

所以重點在於:在這個過程當中,你所付出的到底有沒有回報?而正統傳銷更公平的是:當你的上線沒有付出的時候,你的辛苦付出所得都是你自己的,他完全得不到你的回報!

這樣吧,在一般人的心目中,傳銷裡的超級上線會受到很多人的供養


▲有點類似這樣,無尾熊懶得畫的更複雜

那如果這張圖的紅色圈圈,代表的是一位影視歌三棲藝人。下面三個綠色圈圈代表「電影院、電視台、唱片公司」,下面所有黑點點都是他的粉絲呢?

同樣一張圖,放在正統傳銷產業裡面,我們可以做到所有的圈圈都有賺錢(當然只想消費產品的人例外)。但是放到上面那個case裡面,就只有紅色跟綠色圈圈賺錢。那到底是誰受到供養?

或許你會說:人家有努力付出啊!人家是那麼全神全靈的在過他的戰鬥人生!
那你以為正統傳銷裡面,被一般人說成「被供養的超級上線」就沒有努力付出?就沒有全神全靈的在過他的戰鬥人生嗎?

別傻了,孩子。在任何一個行業想站上頂點,都是需要你全神全靈的去戰鬥去付出啊!

尤其是在我們正統的傳銷裡面,不但要面對社會大眾的誤解,還要被不良的直銷夾殺!我們不需要更全神全靈的戰鬥嗎?

無尾熊不跟你講扭曲的傳銷,不跟你講扭曲的成功概念,不跟你講扭曲的產品行銷,結果呢?

一切遵循正統且不偷拐搶騙的結果是:社會上許多人都喜歡聽被扭曲的那一套,甩都不甩我們!

甚至不肯去區分其中的差別,在剛聽到「傳銷」兩個字的時候,就把所有的傳銷都當作是「惡」!

但是到目前為止,無尾熊還是堅持正統且無害的傳銷,全神全靈的戰鬥下去!不為什麼,只因為無尾熊知道所做的一切,絕對不會害到人!

無尾熊堅持談夢想,但是會請你自己判斷:「在這個業界能不能達到你的夢想?」因為就如刀先生所說:「絕對,不要讓別人告訴你什麼是成功,不要讓別人幫你下成功的定義,成功不見得是賺大錢,成功也不是賺大錢然後用錢去實現你的夢想。當你發現有一件事你很想去做,很想為它付出一切努力、付出熱情的時候,你就開始接近屬於你自己的成功了。」

對,就是因為每個人成功的定義不同、每個人的夢想不同!每一個人的成功都應該是跟過去的自己來比較!

無尾熊堅持下線不需要囤貨,你只買你需要的,你只買你賣出的!囤貨是沒有意義的!

無尾熊也堅持產品不適用,就馬上收回然後退原款(反正是公司賠錢不是無尾熊)

無尾熊也堅持傳達正確的理念,而非扭曲變形的人生觀!

無尾熊絕對不會「傳銷、直銷、多層次傳銷」都不去搞清楚就亂說話,因為那絕對是不負責任的!

刀先生在他的打臉文中,有些觀點是正確的,比方無尾熊上面引的那一段。這一段話,無尾熊保證會在6/1上台講課的時候提到,因為這個理念是正確的,而且也是我們一定會提到的!

不過有些東西,比方說:「人際關係淘金術」。無尾熊終於看到新名詞了!之前還因為類似的名詞寫過一篇文章(有興趣的請點此連結)。那時候寫的是「人際關係折現」

好吧,現在來談談「人際關係淘金術」,為什麼無尾熊覺得這個東西很有意思呢?

一般對直銷的認識在於:都找家人朋友等等親近的人來販售產品。其實販售給自己人,對我們來說並沒有問題。因為我們經營的以日常生活用品為主,你今天不買我的,還是會去買別家廠商的,不是嗎?更何況在產品沒有比較貴,效能又比較好的情況下,更不成問題了。(注意,這一段無尾熊只談論自己公司,那種五四三二一的別拿出來講)

其次,在我們跟對象接觸、販售產品的過程當中,絕對不強迫推銷,絕對不要朋友「交關」,絕對不鼓吹他買他不需要的東西!如果對象真的買了,我們會做完整的售後服務(比方說產品使用問題,甚至是退貨處理),絕不會賣完了事!

如果對象不買產品呢?他還是我的家人朋友啊!我怎麼能因為他不買任何一樣東西就跟對方生氣呢?

講坦白一點,今天我的家人朋友買了,沒有得到我的售後服務,那是我的錯!如果今天他不買,我就生氣,那絕對是我的錯啊!

那這樣叫做「人際關係淘金術」?

無尾熊的朋友在去年年中開了一家飲料店,她長袖善舞的母親用了一個月的時間去那邊坐鎮,號召她所有的朋友通通來「交關」。等到「交關」熱潮過了,離那間飲料店比較近的、住打狗市區的,已經被養成習慣:需要叫大批飲料就打電話過去、路過就買幾杯。

那這個算不算人際關係淘金術?

或許你會說:「那才佔他營業額的幾成?」

那無尾熊也可以跟你說:「無尾熊認識親戚朋友家人加起來,佔無尾熊的總營業額也是不到一成,甚至半成都不到!」

而且最重要的是,在無尾熊的組織裡面,有八成左右都是因為愛用產品而持續續約購買的。

仔細思考一下,其實正統傳銷跟傳統開店真的差不了太多,都是消費者佔絕大多數。他們賣產品,我們也賣產品。消費者愛用愛買愛喝他們的產品,我們也一樣有消費者愛用愛買愛喝我們的產品啊!這算哪門子的人際關係淘金術?

真的要說人際關係淘金術,我們市井小民都還不夠格玩這套!那些政商名流才玩得起、玩得大!而且玩得不是淘金術,他們玩得根本就是「點石成金術」!

所以,在正統的傳銷裡面,絕對不是如刀先生所說:「產品只是配角,成功才是直銷的核心。」

相反的,我們強調的是「公司、產品、人」三足鼎立!

公司不好(也就是制度不好),產品再好、人員訓練再強,都很有可能在你賺到錢之前就倒閉

產品不好,公司(制度)再好、人員訓練再強,也撐不了多久

人員訓練不好(也就是刀先生所謂扭曲的那一群),公司(制度)再好、產品再強,也是枉然。

所以我們不但要公司(制度)好、公平、多勞多得;要產品真的好;還要訓練人員有著正確的人生觀與價值觀甚至經營的正確理念!

這些都是一般人看不到、有機會看到也不願意去理解的!這也就是無尾熊會說我們也遭受到不良直銷夾殺的原因!

至於無尾熊有看到一些「洗腦」的講法…唉,更好玩了…

每天電視廣告不是在洗腦賣東西喔?電視購物台不是在洗腦喔?花錢買部落客寫文不是在洗腦喔?做生意本身就是一種洗腦的行為啊!

現任總統要不是天天洗你的腦告訴你「準備好了!」他是會選上喔?歐巴馬要不是天天洗美國人的腦告訴他們「CHANGE!」他是能當總統喔?


▲這是我們之前在高雄巨蛋的皇冠大使表揚大會,如果這是洗腦大會…

仔細想一下,如果把這上面的人,換成某激勵大師呢?換成某知名演說家呢?如果換成政治人物呢?

是不是也一樣?

他們也都有賺錢耶!也都有靠這個賺到錢甚至推銷到他們的東西耶!那為什麼他們的不叫洗腦大會?

你相信這場大會門票不要錢,出來沒有賣產品,過程中間也沒叫你要買東西囤貨嗎?

我們舉辦的任何會議都不會有那些狀況產生!因為我們敢作敢當、敢對自己與家人朋友負責!我們自己不喜歡的,絕對不會加諸在別人身上!

當然,我們也曾碰到加入志工團體或者是去外面學習有興趣的東西的時候,旁人一旦知道我們從事傳銷,就很容易的戴著有色眼鏡看我們、甚至先預設起:「你進來一定是要來做生意的!」這種狀況

不好意思,讓你們擔心受怕了,無尾熊做志工、去學有興趣的事情時,是無尾熊的「下班時間」,這是絕口不談傳銷的時刻!

所以,最後的最後,無尾熊想回答刀先生的一個問題:做直銷超過一年的人,有"不是一起做直銷的人"當朋友嗎?

無尾熊從2003年開始全職,「不是一起作直銷的朋友」?很多啊!老朋友一個都沒跑之外,新認識的朋友也沒有人因為無尾熊的職業而遠離的啊~那無尾熊有沒有跟他們談過傳銷或產品?有啊!我有權利談,他們也有權利拒絕我不是?

甚至打狗一家知名餐廳老闆,在跟無尾熊深談之後說:「你跟我看過的直銷人完全不一樣!」

無尾熊很驕傲的回答他:「因為我經營的是正統的傳銷,我要經營的是一個長遠的事業,當然跟別的直銷人不同!」(挺~)