月份:三月 2011

受保護的文章:眷村裡迷路

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受保護的文章:《影札》I’m NO. 4(獵殺第四行者)

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談談夢想吧!

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嗯,上一篇文章有不少迴響(都不是在文章留言的啦!),感謝各位朋友對無尾熊的肯定與支持(鞠躬~~~)

不過無尾熊要說:不要再說人家是在打刀爺的臉了啦!無尾熊哪有打刀爺的臉?刀爺說的對的地方拍拍手、鼓鼓掌,略有誤解的地方解說一下而已~老是說無尾熊打刀爺的臉,等等害無尾熊被刀爺親衛隊人肉搜索出來還得了喔~~~

所以拜託拜託各位,不要再說無尾熊在打刀爺的臉了,也不要分化無尾熊跟刀爺之間本來就不存在的情誼。無尾熊頂多有一條命運的黑線不小心去黏到刀爺那邊,相信在不久的將來,這條命運的黑線會自己剝離的XDDDDDDDD

那這樣吧,我們今天來談談夢想吧?

小時候大家應該都寫過「我的志願」這種鳥題目。不管是科學家、太空人、畫家、作家、還是瞎米家大概都有人寫過。

說真的,那時候寫這些「職業」的我們,其實並不懂這些人到底在幹什麼?只知道在一些傳記文學的簡單記載裡面,這些人是很了不起的,這些人是對國家民族全人類有貢獻的,所以在我們小小的心靈裡面,受到了撼動、發生了共鳴,接著也發下宏願:「有為者亦若是啊!」

有沒有人寫過「我的志願」,然後真正走上那條路成為一名XX家的?有!很少很稀有!所以,對芸芸眾生而言,那真的是一種「夢想」,一種不切實際的「夢想」。在這裡,我們甚至可以稱之為「空想」或者「幻想」!

寫過,就丟了

丟了,也就忘了

一切船過水無痕

這種題目,通常過了小學就不會再有老師命題,而我們的教育體系,也不喜歡談「夢想與實踐」,不只不談,也不鼓勵學生談。

我們的學校教育、家庭教育甚至整個社會大環境都瀰漫著一股氛圍:努力唸書、考個好學校、拿個高文憑、找個好工作、找個好伴侶,然後安穩過一生。

這股氛圍不斷的洗著我們的腦,於是乎,絕大多數的我們,變成一種沒有夢想、沒有人生目標的人

或許該這麼說:絕大多數的我們,變成一個只有上述夢想與目標的人。

真正有夢想,且貫徹實行之的人不多,刀爺可謂一例

在從事傳銷的過程裡面,無尾熊接觸到的芸芸眾生,絕大多數都是屬於「滿足現狀」或者是「不滿足現狀,但是又不肯改變」的人

大家一定都以為無尾熊一開始就拼死拼活的纏著他們做傳銷、拉他們當下線吧?

其實不然,在聊天的過程中,無尾熊一開始並不會叫他們來做傳銷。覺得錢不夠用?無尾熊會鼓勵他們兼職、做小生意甚至兼差開計程車

可是他們的反應幾乎都是「興趣缺缺」,還會說「啊~就這樣順順的過就好了」,這種情況,在同一個職場待越久的人,越容易發生

無尾熊剛開始從事傳銷的時候,有一次北上到台北的親戚家,順便也去找找當年在當編劇時代的上司聊天。

朱大哥雖然不是我們這一組節目的頭頭,但是你知道的,一樣有抽煙的男人總是會有同樣的去處,當然也就熟悉起來,之後也受他不少照顧

對,無尾熊一方面抱著「去看望一下前輩」的心態,一方面也是想找機會邀他一起來打拼,這沒什麼好不承認的。

在夜晚的辦公室裡(編劇就是這麼不正常),兩個男人點起煙閒聊,聊別後種種。沒多久朱大哥問了我一句話:

「無尾熊,啊你從美國回來了,在哪工作啊?」

『我?我沒有找工作啊~現在全職做傳銷,朱大哥要不要一起來?』

朱大哥深深的吸了一口煙,停了30秒…

「唉…老弟啊…我現在根本動彈不得啊…你不是不知道這邊的待遇不上不下的,又沒機會升遷加薪。你朱大嫂沒上班,孩子才念小學,我連想換工作、換公司都辦不到啊!你以為我還想待在這邊賣老命啊?這種鳥公司!」

如果無尾熊沒記錯,當年朱大哥的薪水+稿費,大概有八萬上下的收入,但是,也只有八萬,而他的職場生涯,也幾乎算定型了

無尾熊看著一個四十來歲的男人,皺著眉頭、眼眶含著淚說出這些話。心裡在想:「真的只能這樣過一生嗎?」

有的時候,現實的枷鎖就是這樣,尤其是對已經踏入社會、建立家庭的人來說,更是這樣。

而刀爺所說:
我呢?我沒時間做夢,我都!直!接!戰!鬥!
如果你想當畫家,就立刻去畫畫,
你想打職籃,就立刻去練習投籃,
這才是你應該做的事。

這真的是沒有包袱的人的專利,而且,無尾熊想說的是:刀爺的夢想,跟無尾熊在課堂上提及的夢想,是完全不相同的兩件事情!

刀爺的夢想著重在:以後,我想成為某一個領域裡面的人!所以我要不停的戰鬥!不停的練習!這樣才能在某個領域裡面發光發熱!

這是職業類別,這是「我的志願行動加強版」

所以,在這個情況之下,「喜歡」在「努力」之前,因為你喜歡,所以你努力,然後你可能有機會在這個領域發光發熱。所以你的努力,是有價值的。

所以,「放棄夢想也是一種勇敢」這段話,在這個狀況的確是成立的

(就是這一段話:
「如果你曾經聽過一場演講,或你即將聽到某一場演講,演講者告訴你,人生只要訂定一個目標,努力不懈去實踐,總有一天,你的夢想一定會實現……

那,就是一場非常虛偽的演講!怎麼有可能下定決心想達成的夢想就一定能完成呢?

有時候人之所以痛苦,就是在於太執著,混淆了興趣跟專長,然後混淆了專長與職業,更確實來說,你憑什麼一定能力充足?憑什麼心想事成?

我得說,有時候,放棄夢想也是一種勇敢。」

而我們接觸到的現實呢?

無尾熊每次都會問無尾熊的對象:「你現在的夢想是什麼?」

通常,有八成以上的人會說不出話來,因為他沒想過這個問題。就算無尾熊把問題換成:「你現在想要的是什麼?」這八成的人也通常回答不出來

回到朱大哥的scenario,在無尾熊跟朱大哥道別之後,腦海裡浮現出「惡女」這套漫畫裡的某一段情節

這個用貼圖的比較簡單而且比較能傳達也比較好看,用打字的很累,不過為了尊重版權,無尾熊決定用打字的

(以下出處:《惡女WARU》LEVEL.13‧作者:深見惇‧時報出版)

這次咱們的惡女接下的任務是「找出Whoopies想要的是什麼?」

最後,酒吧老闆的一段話,讓惡女把所有的線索都串連起來。酒吧老闆說:

「很多中年的OGS來這裡說他們的夢。有人想在無人島上,每天與玫瑰、美酒為伴;有的想乘著遊艇環遊世界;有人想住在森林裡寫小說;也有對考古有興趣的,想從頭研究。還有些人只想一整天想自己的事…只想為自己好好過一天,可是卻沒辦法…」

『為什麼呢?』

「因為他們有妻有兒,有一個非得要他們保護的家…」

『男人真是寂寞…』

「妳錯了,他們一點都不寂寞。」

「有人守著他們,真正被保護的…是男人,被自己的老婆孩子守護著。這些訴說自己夢想的男人,最後說的話都是一樣的。把夢想當成夢想也是一種夢想,溫馨的家庭、孩子的歡笑,這也是一種幸福的夢想啊!」

年輕人是幸福的,他們有時間、有精力、沒包袱可以努力的追求夢想,就像刀爺說的一樣,真的!趁年輕的時候,想做什麼就去做吧!想當一個漫畫家,就馬上拿起畫筆!想當一個職棒選手,就馬上去做基礎體能訓練!想當九把刀,人家一天寫一萬字,你要馬上提起筆來寫個兩萬字!作自己喜歡的事情,所謂努力才有價值!但是一旦發現自己不小心把興趣當專長、混淆了專長與職業,弄到最後一事無成,就要馬上學會放棄夢想!不要再執著沈迷!這樣當你回過頭看你的青春歲月,才不會有遺憾!因為再不放棄,接下來就很有可能為了追求夢想而辜負家人,保證你後悔莫及!

可是當你踏進我們的教室,你可以發現這一群人的夢想—每一個人的夢想,都跟家庭有關。

有的人想要早日擺脫上班的夢魘,好好的陪伴家人

有的人想起結婚時海外度蜜月的承諾

有的人想多奮鬥一些時間、多賺取一點金錢,讓家人過的更好…

於是他們勉強自己下班後不休息;於是他們勉強自己從一個上班族,轉變成一個生意人;於是他們學、他們做、他們不欺不詐不偷不搶不拐不騙、努力的去做

沒有一個人不想在下班之後,回家好好的休息泡茶聊天看電視蹺二郎腿看報紙玩孩子陪老公老婆。

沒有一個人想在下班後還要東奔西跑、拜訪朋友認識陌生人進教室聽課

人本來就是好逸惡勞,這也就是為什麼外面很多口蜜腹劍的直銷可以輕易打動人心,而我們一步一腳印只能披荊斬棘的慢慢往前走

每個行業都有屎,互助會有人倒會、搭計程車會碰到狼、吃東西會吃到假貨,網路賣家也有詐欺犯…那我們是不是都只要看「屎」就好?只看「屎」的人生,有意義嗎?

當你眼中都是屎的時候,怎麼不想想鍋子裡面還有飯呢?

因為人只會看自己想看的那一個部分,因為人性又會自動把想看的部分放大

無尾熊幾年前住在淡水,跟樓下阿伯買碳烤的時候,阿伯說:「啊你在做傳銷喔?」

『對啊!全職』阿伯說的「傳銷」跟無尾熊從事的,是同一家。姑隱其名,免得有廣告之嫌

「我跟你講啦!不能做傳銷啦!我之前做的時候賠了三百多萬,還賣了一棟房子!」

「誰叫你黑白做?自己愛囤貨還在怪人家?人家又沒叫你囤貨!人家叫你退你又不退,怪誰?」老闆娘當場打啞了老闆

你想說老闆娘不清醒嗎?不,她很清醒的看到問題癥結所在:老公自己愛囤貨,認為只要囤的夠多,就賺得夠多。因為在傳統生意的思維裡面,大量進貨就是低價的保證,低買高賣是做生意不變的鐵律!卻忽略了這點在正統的傳銷裡是完全行不通的!

無尾熊當場只能傻笑,雖然老闆娘轉頭對無尾熊說:「別理他黑白講,好好做!」

無尾熊也碰過吹噓自己當年勇,賠了一兩百萬。一問之下,所謂「當年」竟然是這家公司剛進台灣,只有八項清潔用品的時候!當年八項清潔用品全部各買一個,也是兩千有找。居然能買到一兩百萬?

「喔~董仔!你厲害喔!八項產品兩千有找,居然買了一兩百萬!你家一定很大間!」

當場對方就縮了回去,支吾了起來

無尾熊不是說那些受直銷之害的人講的都不是實話,他們都真的深受其害也真的深惡痛絕

只不過,連更生人都可以重生,為什麼不能合理對待正正當當經營傳銷的人?反而拿出「屎」來告訴這些「飯」:你們都一樣是屎!不管你們怎麼切割,你們全都是屎!

如果直銷、傳銷、多層次傳銷都一樣是屎,那為什麼無尾熊手上有本高職教科書「商業概論 Ⅰ」裡面,還特別分成三種「屎」教導學生?

如果這些都是不足一晒的「屎」,為什麼我們教室裡面好巧不巧來了個企管研究生來研究我們準備寫論文?

如果這些都是「屎」,那為什麼在台灣期刊論文索引系統國內學術研討會論文摘要資料庫中,可以找到許多研究的學術論文報告?

年輕人,盡情揮灑青春,盡情想作自己想做的事情,只要不犯法、不害人、不傷害到家庭就多多去嘗試,至於傳銷?

02年的時候,無尾熊從米國回到台灣,03年正式踏入這個業界。當時的女朋友還在政大念大二(是啦,我們差很多歲)。她來高雄找無尾熊玩得時候,有時候也會跟進教室聽課(沒辦法,假日通常有排課,上完了課才能去約會)

斷斷續續聽了一個暑假。開學後,有一次無尾熊上台北辦事情找親戚,也順便帶她出來約會吃飯。她突然跟無尾熊說,她想做傳銷

無尾熊當場拒絕,因為當時她升上大三,已經開始準備研究所的考試,那是她從念大學開始的夢想、願望、目標。無尾熊反而鼓勵她好好考研究所,先完成了那個願望再說。

無尾熊想對還在學校的年輕人說:

如果你真的真的很想做傳銷,而且想以傳銷做一生的事業,請記得以下幾件事情:

1.慎選公司:(此段引文來自中華民國直銷協會

合法的多層次傳銷,具有四項容易辨識的共同特色:
a. 多層次傳銷公司的加入費用通常極低。一般而言,加入者僅需購 買創業資料袋、銷售輔助用品或示範工具箱即可。直銷公司時常以非營利的方式,提供資料給新加入者。新加入者可享有一段猶豫期,利用在此期間,重新考慮自己 的決定,若是決定退出,可以要求退還加入費用。

b. 多層次傳銷公司極不鼓勵囤積過量的產品,直銷人員可將未使用過、仍可銷售的商品退還給公司,並獲得不低於直銷價格90%的退款。

c. 多層次傳銷公司的重心,在於將產品銷售給消費者。它們以產品品質優異著稱,且因而廣受推崇,同時提供消費者滿意保證或猶豫權,不滿意的消費者可將產品退還給公司,並獲得合理的退款或可換購 其它產品。

d. 多層次傳銷公司會避免誇大直銷人員的收入。任何與收入相關的說明,都必須以事實根據為基礎。


▲上圖來自公平交易委員會。先從公平交易委員會的資料去認識真正的傳銷

2.不要被快速致富、簡單致富等等說詞誘惑,天下沒有不勞而獲的事情,也沒有EASY MONEY。有這種團隊,就算是正統合法的傳銷公司,你也要快點溜之大吉!

3.一定要努力。該努力的是學習正確的經營方式與正確的產品知識。不是努力刷卡囤貨。

4.要找人銷售、加入,請不要把人際關係搞爛。這只是一門生意,就像你開店作老闆,不是每個路過你店面的人都必須進來消費,不進來消費就海扁他一頓、痛恨他一輩子。你有權利找他,他也有權利拒絕你,你必須尊重他的權利。你不尊重別人,被別人打臉,真的就是活該兩個字。

5.扭曲的直銷價值觀來自於扭曲的社會,當一個社會開始笑貧不笑娼的時候、當一個社會開始習慣於聽到快速致富的時候,任何制度都有可能會被不肖經營者扭曲。這點請千萬小心。

5-1.台灣社會經歷過所謂的經濟奇蹟時期、股市破萬、大家樂瘋狂、炒地皮的全盛時期之後,整個社會就是瀰漫著想要快速致富的氛圍,因為熱錢實在太好賺。我們正統經營者熬過那段時期之後,現在也還在熬,畢竟大環境就是如此,這也造就了許多不正當的直銷與正當的傳銷卻用不正當的手段經營。

6.「成功」是跟自己比,而不是跟別人比。只要你今天比昨天進步,那就代表你昨天的學習是成功的!

無尾熊常常舉教室裡面一個伙伴當例子:那個伙伴是個現年約60歲的婦人,約莫20年前,她是一個泥水工。當年的泥水工也很好賺耶!一天一千五到兩千起跳都有耶!後來跟隨自己姊姊的腳步,進了教室學習。無尾熊不知道她花了多久時間做到目前的獎銜,這個獎銜不高,普普通通,算是從後面算起第四個獎銜。但是她覺得自己很成功,我們也覺得她很成功。這並不是自我感覺良好。因為她除了不必再做粗重的工作之外,她的知識她的能力都有所提升,她的生活品質也跟過去大不相同。懂了嗎?這就是成功!她成功的超越過去的自己,就算她沒有達到最高的獎銜,她還是成功的!所以千萬要記住:成功的定義在於你自己有沒有一天比一天更進步,不管是學業還是事業,只要你能持續成長、進步!

7.無尾熊最後要再強調一次:想做可以,但是要有決心、要慎選,因為正統傳銷的路不是那麼好走。你絕對要比一般人甚至比刀爺更努力!而且,想做的人,千萬別來找無尾熊說要做,無尾熊可以替你指點迷津,但是絕對絕對不會「拉」你當下線(省得說我寫文是為了拉下線)

喔,忘記說一件事情了,關於直銷商平均收入的問題

無尾熊有一個朋友,他說要買淨水器,無尾熊告訴他:「如果你加入,這台淨水器的分數可以讓你在下個月有6%的獎金(約一千多塊)」

所以無尾熊的朋友加入了,花了一千塊加入,然後下個月領了獎金之後,都沒有再買東西(也有可能是有消費,卻沒達到可領獎金的分數)

一年後,無尾熊的朋友辦理退出會員,拿回一千塊錢的入會費

這樣的人,就會被統計在「有領取獎金的人數」裡,在民國95年,根據公平交易委員會的報告,所有參加傳銷的人數是:5300千人。而其中有領取過獎金的,則是712千人。當時所有的傳銷加起來,營業額是55340百萬元,乘以各家佣金平均比率38.44%,除以當年有領取過一次(含以上)獎金的712千人,所得出來的每人當年平均領取金額就是29873元。

這樣知道這個數字的含意了嗎?換句話說,在這有領取獎金的712千人裡面,有絕大多數都是所謂「消費型直銷商」,所以拉低了平均數字。這是業外的人看不懂會產生誤解的。(以敝公司來說,消費型直銷商的人數,約佔總人數的九成)

如果真的是這個數字,無尾熊早就爬回澳洲啃尤加利樹葉了啦!

其它的?下次再談吧,夜了也累了

附註:無尾熊一直搞不懂,為什麼拉到一個下線,比賣出一項產品會更高興?又不是古代那種戰士割耳朵可以論功行賞…(聳肩~)

看九把刀之《打臉文,我的夢想戰鬥不是這樣讓你用的!(Nu Skin站好!)》

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其實無尾熊不用進來淌這趟渾水的,那是Nuskin的事情,完全跟無尾熊無關
硬要說有關連的話,那就是無尾熊也在同一個產業裡面

當然,這不是唯一的原因

另一個很重要的原因是:九把刀先生的「後續」:

後續發展。
接到很多直銷的人寫信給我,說什麼我不能以偏概全、其實直銷也有很好的之類的話(然後又來了,又在提醒我的社會責任了!哈哈哈!)。
喔喔喔???是喔???我管你這麼多,打臉就是一口氣打下去!!打算客氣的話就不會費事寫這篇文章了。
你們花時間慢慢跟我分析傳銷、直銷、多層次傳銷有什麼不一樣,根本不改變你們的本質啊,
切割來切割去的還不就是人際關係掏金術。產品只是配角,成功才是直銷的核心。噗哧。
你繼續做你成功的美夢,繼續去畫你的下線樹狀圖,繼續翻畢業紀念冊打電話找你久未謀面的老朋友出來喝茶聽演講,

我呢?我沒時間做夢,我都!直!接!戰!鬥!

至於我的社會責任?

對了我差點忘了,我隨性背起的社會責任就在……強大的<某本書>裡面!(註:不想幫他打書,所以刪除了書名)

博客來文學小說排行榜,NO.1

只要這一本書還在暢銷書排行榜裡面,

就是我持續對直銷提出質疑的戰鬥!(引文完)

最後一個原因就是,無尾熊也想說說所謂正統的傳銷經營

首先,我們來看看九把刀先生的文,文中提及到:

「大約半年前吧,曉茹姊跟我對行事曆時間的時候,我有點疑惑,2011年的1月22日我要去一個叫「NP大會」的地方演講。啊?三小?」

「後來曉茹姊打電話過去了,也直接問對方是不是直銷。

對方說,不是。
曉茹姊問,那你們是什麼單位?
對方說,他們是專門為企業辦活動的團體。保證,不是直銷。
曉茹姊轉述給我聽的時候,我立刻打開筆電,展示最新的google成果……
「非常有可能,NP大會是Nuskin直銷的活動!」我狐疑。 」(註:NuSkin被打臉真的是活該)

對一個網路世代來說,有問題問的不是長輩或者老師,而是打開電腦直接膜拜「Google大神」。所以無尾熊看到這裡,也跟著拜了大神


▲為了模擬當時刀先生的Google情形,所以無尾熊有設定時間條件:搜尋只搜尋到2011/03/06(因為刀先生發文是03/07)圖小,可能各位看不出來,點一下圖可以看大圖,再不然可以根據無尾熊設定的條件「np大會」「不限~2011-03-06」去玩一次看看

開始寫文的時候,無尾熊才發現犯了一個錯誤…那就是…人家是大約在半年前Google的啊!!!


▲所以無尾熊又模擬了一次,時間條件改成「不限~2010-08-01」,關鍵字則不變

換句話說,刀先生完全有機會在登台之前拒絕掉這場演講的啊!那為什麼不「堂堂正正的戰鬥」直接了當的拒絕呢?無尾熊不知道,很可能是想「去解救芸芸眾生」吧?

好啦,所以九把刀為什麼接下這場演講?為什麼不拒絕?這就是一個謎,謎題的答案只有一個,刀先生知道。所以這一段,就略過不討論了,反正也是他家的事情。

我們就當作他是真的背負起強大的社會責任,想去解救芸芸眾生好了

好啦,跳過NuSkin活該被打臉的那一大段聯繫過程,那沒啥好看的,就跟某一個元首天天「謝謝指教」或者某一個地方首長「這種事情怎麼問我呢?」是差不多的

無尾熊直接進入主題

從踏進這個行業以來,無尾熊接觸到很多受害者,比方說…無尾熊光在撲浪上碎念,就碰到了兩個


▲無尾熊碎念說:晚上來寫九把刀文好了。就出現了這些迴響

所以,傳銷有沒有問題?有啊!不能否認的是,傳銷這個產業的確是有問題的!那問題出在哪?有些是公司,有些是經營者

公司出問題不外乎是「產品不如預期」(我好客氣)「獎金制度不健全」(TMD,我在客氣啥?)甚至惡性倒閉、捲款潛逃都有

而經營者出問題,比較多都是屬於「囤貨」,還有一部份就是刀先生在這一段所提及到的:

「直銷跟其他職業最大的不同,就是做直銷的人往往不只想賣你商品,更,想讓你成為與他一起賣此商品的人,
亦即——成為他的下線(幫他賺錢啦!)。這一點我沒有特別不喜歡,今天我不打算戰這一點。
很多人說直銷公司的產品的確很棒,OK,很好,管你產品有多超級,今天我也不打算戰產品,因為重點不在那裏。
但是在直銷人想讓你變成他的下線的「所有過程」,我就,通通不喜歡!
其中我最不喜歡的就是,為了讓你成為他的下線,直銷公司向你推薦的重點絕對不是商品本身,而是所謂「成功的概念」,因為銷售商品本身不是壯大組織的主要方法,成功的迷幻夢境才是。
直銷公司會告訴你,所謂的成功,在於敢做夢,在於勇於把握機會,
在於你的想法要有老闆的大格局(上班賺薪水就是窮人的思維),在於有錢人想得跟你不一樣,然後這些穿西裝打領帶的人會告訴你一些成功的案例……一堆底下有無數下線的超級上線,他們開跑車著豪宅,只要你肯好好努力將來有一天也會靠著無數下線的供養,讓你成為鈔票花不玩的超級上線
(他們會不斷強調八二法則,也就是只有兩成的人會成功,但兩成其實很多好嗎!!)。
直銷公司在向你推銷「成功的迷幻夢境」時,最常使用的就是心靈成長團體慣用的哭哭手法,分享秘密,分享心事,分享成長過程中的愛恨情仇,大家一起又笑又哭營造集體的感動(淚水是最快的社群接著劑),
久而久之你會發現「原來這一群人真正懂我!」。囧!
於是你就開始困在這一個封閉式團體裡而不自知,你會慢慢活在直銷公司填鴨餵養你的成功價值裡,
家人朋友對你的新工作提出的種種疑問與擔心,你會當做是對你的敵意質疑與不信任,為了自我感覺良好,於是你只會更緊密地依賴直銷公司給你的溫暖,將自己更深一層地鑲嵌在直銷公司構築的「只有我們才了解你」的幻境裡。
久了,你的朋友越來越少,但你他媽的不會在意,
因為你的朋友已經慢慢轉換成那一批每天跟你一起談成功談夢想的新朋友……不是你的上線就是你的下線。
漸漸的,你看著鏡子沾沾自喜這些日子以來的嶄新蛻變時,你卻變成了一個,你家人你朋友眼中臉孔模糊的陌生人。
直到某一天,你因為長期無法獲得成功、回頭一看只有滿屋子的商品囤貨時,你甚至不會完全清醒過來,而是覺得「不是直銷公司不好,而是我的能力不足」。即使幸運清醒,已很難修補你親手毀棄的家人朋友關係。」

這一段對於「錯誤的傳銷經營」有很深刻的描述,只不過中間還有些許的錯誤之處…

成為無尾熊的下線,等於幫無尾熊賺錢嗎?


▲這張ppt,是無尾熊上課的時候會講到的一張。一個正確的傳銷制度,應該建立在「多勞多得」之上,而不是建立在「不勞而獲」之上,這樣對於有付出的人,才是公平。

這張圖也打死了很多以為傳銷就是「一層賺一層、最上面的%最高,越往下越低」的想法。

今天假設我!無尾熊認為:「傳銷嘛!就是先做先贏!就是賺下線的錢!」而加入了這家傳銷公司。好,無尾熊也發揮那種死纏爛打、偷拐搶騙的功夫讓無尾熊的組織變成如上圖般,那無尾熊賺多少錢?

首先,這整個組織的營業額總共就是12萬
所以公司會給無尾熊「12000*12%=14400」新台幣當獎金
那甲先生呢?他該領多少?一般錯誤傳銷的模型可能就會降低%數了,但是在這家公司呢?甲先生以下整組的營業額一樣是12萬,換句話說,他領到多少錢?

一樣是「12000*12%=14400」新台幣。
無尾熊拿到14400,又轉手給甲先生14400,那無尾熊賺多少?答案是「零」!

無尾熊知道你一定不相信,說破嘴都不相信!那好啊~那來做個實驗吧!不相信的人就自己辦加入,然後推薦一個朋友加入。你可以試試看當你的朋友一個月賣出120000的東西時,你賺多少錢?

「靠!說到底就是要加入買貨嘛!我還不是囤了一堆來做實驗!結果還不是爽到無尾熊!」(其實也沒有一堆啦…六台淨水器就超過了)

安啦!本公司可以讓你退貨拿回原款啦!你加入的入會費一千元,也會完整無缺的還給你啦!

怎麼樣?看到這裡還不相信的想不想試試看?反正又不賠本!

我們從另外一個角度來看這件事情好了:
無尾熊曾經去推薦一個工程師,他說:「傳銷還不是在幫上線賺錢?」
無尾熊問他:「那你有沒有在幫你老闆賺錢?」他語塞,馬上轉移話題
「拼的要死要活,都嘛是上線在開名車買豪宅!下面的都苦哈哈!成功的沒幾個啦!」
『你拼的要死要活、操到快爆肝,你的老闆還不是開名車、住豪宅、泡女明星!有幾個工程師可以拼到像他那樣?』

當時無尾熊年少氣盛,直接敲死一個人XDDDDDDD

但是反過頭來想,誰不是在幫別人賺錢?

就算你去開一間小七好了,也還是在幫上線統一賺錢啊!

所以重點在於:在這個過程當中,你所付出的到底有沒有回報?而正統傳銷更公平的是:當你的上線沒有付出的時候,你的辛苦付出所得都是你自己的,他完全得不到你的回報!

這樣吧,在一般人的心目中,傳銷裡的超級上線會受到很多人的供養


▲有點類似這樣,無尾熊懶得畫的更複雜

那如果這張圖的紅色圈圈,代表的是一位影視歌三棲藝人。下面三個綠色圈圈代表「電影院、電視台、唱片公司」,下面所有黑點點都是他的粉絲呢?

同樣一張圖,放在正統傳銷產業裡面,我們可以做到所有的圈圈都有賺錢(當然只想消費產品的人例外)。但是放到上面那個case裡面,就只有紅色跟綠色圈圈賺錢。那到底是誰受到供養?

或許你會說:人家有努力付出啊!人家是那麼全神全靈的在過他的戰鬥人生!
那你以為正統傳銷裡面,被一般人說成「被供養的超級上線」就沒有努力付出?就沒有全神全靈的在過他的戰鬥人生嗎?

別傻了,孩子。在任何一個行業想站上頂點,都是需要你全神全靈的去戰鬥去付出啊!

尤其是在我們正統的傳銷裡面,不但要面對社會大眾的誤解,還要被不良的直銷夾殺!我們不需要更全神全靈的戰鬥嗎?

無尾熊不跟你講扭曲的傳銷,不跟你講扭曲的成功概念,不跟你講扭曲的產品行銷,結果呢?

一切遵循正統且不偷拐搶騙的結果是:社會上許多人都喜歡聽被扭曲的那一套,甩都不甩我們!

甚至不肯去區分其中的差別,在剛聽到「傳銷」兩個字的時候,就把所有的傳銷都當作是「惡」!

但是到目前為止,無尾熊還是堅持正統且無害的傳銷,全神全靈的戰鬥下去!不為什麼,只因為無尾熊知道所做的一切,絕對不會害到人!

無尾熊堅持談夢想,但是會請你自己判斷:「在這個業界能不能達到你的夢想?」因為就如刀先生所說:「絕對,不要讓別人告訴你什麼是成功,不要讓別人幫你下成功的定義,成功不見得是賺大錢,成功也不是賺大錢然後用錢去實現你的夢想。當你發現有一件事你很想去做,很想為它付出一切努力、付出熱情的時候,你就開始接近屬於你自己的成功了。」

對,就是因為每個人成功的定義不同、每個人的夢想不同!每一個人的成功都應該是跟過去的自己來比較!

無尾熊堅持下線不需要囤貨,你只買你需要的,你只買你賣出的!囤貨是沒有意義的!

無尾熊也堅持產品不適用,就馬上收回然後退原款(反正是公司賠錢不是無尾熊)

無尾熊也堅持傳達正確的理念,而非扭曲變形的人生觀!

無尾熊絕對不會「傳銷、直銷、多層次傳銷」都不去搞清楚就亂說話,因為那絕對是不負責任的!

刀先生在他的打臉文中,有些觀點是正確的,比方無尾熊上面引的那一段。這一段話,無尾熊保證會在6/1上台講課的時候提到,因為這個理念是正確的,而且也是我們一定會提到的!

不過有些東西,比方說:「人際關係淘金術」。無尾熊終於看到新名詞了!之前還因為類似的名詞寫過一篇文章(有興趣的請點此連結)。那時候寫的是「人際關係折現」

好吧,現在來談談「人際關係淘金術」,為什麼無尾熊覺得這個東西很有意思呢?

一般對直銷的認識在於:都找家人朋友等等親近的人來販售產品。其實販售給自己人,對我們來說並沒有問題。因為我們經營的以日常生活用品為主,你今天不買我的,還是會去買別家廠商的,不是嗎?更何況在產品沒有比較貴,效能又比較好的情況下,更不成問題了。(注意,這一段無尾熊只談論自己公司,那種五四三二一的別拿出來講)

其次,在我們跟對象接觸、販售產品的過程當中,絕對不強迫推銷,絕對不要朋友「交關」,絕對不鼓吹他買他不需要的東西!如果對象真的買了,我們會做完整的售後服務(比方說產品使用問題,甚至是退貨處理),絕不會賣完了事!

如果對象不買產品呢?他還是我的家人朋友啊!我怎麼能因為他不買任何一樣東西就跟對方生氣呢?

講坦白一點,今天我的家人朋友買了,沒有得到我的售後服務,那是我的錯!如果今天他不買,我就生氣,那絕對是我的錯啊!

那這樣叫做「人際關係淘金術」?

無尾熊的朋友在去年年中開了一家飲料店,她長袖善舞的母親用了一個月的時間去那邊坐鎮,號召她所有的朋友通通來「交關」。等到「交關」熱潮過了,離那間飲料店比較近的、住打狗市區的,已經被養成習慣:需要叫大批飲料就打電話過去、路過就買幾杯。

那這個算不算人際關係淘金術?

或許你會說:「那才佔他營業額的幾成?」

那無尾熊也可以跟你說:「無尾熊認識親戚朋友家人加起來,佔無尾熊的總營業額也是不到一成,甚至半成都不到!」

而且最重要的是,在無尾熊的組織裡面,有八成左右都是因為愛用產品而持續續約購買的。

仔細思考一下,其實正統傳銷跟傳統開店真的差不了太多,都是消費者佔絕大多數。他們賣產品,我們也賣產品。消費者愛用愛買愛喝他們的產品,我們也一樣有消費者愛用愛買愛喝我們的產品啊!這算哪門子的人際關係淘金術?

真的要說人際關係淘金術,我們市井小民都還不夠格玩這套!那些政商名流才玩得起、玩得大!而且玩得不是淘金術,他們玩得根本就是「點石成金術」!

所以,在正統的傳銷裡面,絕對不是如刀先生所說:「產品只是配角,成功才是直銷的核心。」

相反的,我們強調的是「公司、產品、人」三足鼎立!

公司不好(也就是制度不好),產品再好、人員訓練再強,都很有可能在你賺到錢之前就倒閉

產品不好,公司(制度)再好、人員訓練再強,也撐不了多久

人員訓練不好(也就是刀先生所謂扭曲的那一群),公司(制度)再好、產品再強,也是枉然。

所以我們不但要公司(制度)好、公平、多勞多得;要產品真的好;還要訓練人員有著正確的人生觀與價值觀甚至經營的正確理念!

這些都是一般人看不到、有機會看到也不願意去理解的!這也就是無尾熊會說我們也遭受到不良直銷夾殺的原因!

至於無尾熊有看到一些「洗腦」的講法…唉,更好玩了…

每天電視廣告不是在洗腦賣東西喔?電視購物台不是在洗腦喔?花錢買部落客寫文不是在洗腦喔?做生意本身就是一種洗腦的行為啊!

現任總統要不是天天洗你的腦告訴你「準備好了!」他是會選上喔?歐巴馬要不是天天洗美國人的腦告訴他們「CHANGE!」他是能當總統喔?


▲這是我們之前在高雄巨蛋的皇冠大使表揚大會,如果這是洗腦大會…

仔細想一下,如果把這上面的人,換成某激勵大師呢?換成某知名演說家呢?如果換成政治人物呢?

是不是也一樣?

他們也都有賺錢耶!也都有靠這個賺到錢甚至推銷到他們的東西耶!那為什麼他們的不叫洗腦大會?

你相信這場大會門票不要錢,出來沒有賣產品,過程中間也沒叫你要買東西囤貨嗎?

我們舉辦的任何會議都不會有那些狀況產生!因為我們敢作敢當、敢對自己與家人朋友負責!我們自己不喜歡的,絕對不會加諸在別人身上!

當然,我們也曾碰到加入志工團體或者是去外面學習有興趣的東西的時候,旁人一旦知道我們從事傳銷,就很容易的戴著有色眼鏡看我們、甚至先預設起:「你進來一定是要來做生意的!」這種狀況

不好意思,讓你們擔心受怕了,無尾熊做志工、去學有興趣的事情時,是無尾熊的「下班時間」,這是絕口不談傳銷的時刻!

所以,最後的最後,無尾熊想回答刀先生的一個問題:做直銷超過一年的人,有"不是一起做直銷的人"當朋友嗎?

無尾熊從2003年開始全職,「不是一起作直銷的朋友」?很多啊!老朋友一個都沒跑之外,新認識的朋友也沒有人因為無尾熊的職業而遠離的啊~那無尾熊有沒有跟他們談過傳銷或產品?有啊!我有權利談,他們也有權利拒絕我不是?

甚至打狗一家知名餐廳老闆,在跟無尾熊深談之後說:「你跟我看過的直銷人完全不一樣!」

無尾熊很驕傲的回答他:「因為我經營的是正統的傳銷,我要經營的是一個長遠的事業,當然跟別的直銷人不同!」(挺~)

我的手機進化史

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其實,無尾熊的第一隻手機,不是自己買的…

無尾熊娘算是一個相當傳統的人,在同學都有機車可騎的時候,她很堅持的不讓無尾熊騎機車。一直到無尾熊念高三下的時候,才買了第一部二手名流給無尾熊當代步工具。(小孩子不可以騎新車)

1997年,中華電信開放行動通信業務之前,那時最流行的無線通訊是BB Call(後來有AB Call的產生)這玩意,其實無尾熊娘也不准無尾熊有,不過仗著「地利」之便(遠離家鄉嘛!)無尾熊後來還是弄了個BB Call(後來又多申請了AB Call)

對於手機,無尾熊娘也是抱持這樣的態度…

98年,無尾熊找到第一份工作,有鑑於周遭的人都拿起手機了,無尾熊也忍不住手癢起來…

「安啦!老闆會送一隻手機給你,方便聯絡~」無尾熊娘是這樣阻止無尾熊的…

不過無尾熊娘還真的是說對了,到職後兩個月,老闆真的拿了一隻手機送給無尾熊…應該是方便聯絡吧?整個團隊似乎只有無尾熊沒手機XDDDDD


▲這就是無尾熊的第一隻手機。全世界第一支聲控手機(應該是吧?)Philips的Spark

當初的聲控,其實也只是讓你對著手機唸出人名,他會自動根據之前的聲紋資料幫你找到號碼撥號而已。以當年的技術,辨識率還挺低的…不過這足以讓當時的同事眼紅(他們都自己忍不住去辦了,雖然無尾熊也曾告訴他們一樣的話)

這隻手機並沒有陪無尾熊太久,頂多六七八個月吧?印象很模糊了…總之,你知道的,自己有賺錢之後,當然就不需要任何的批准了…


▲沒多久,無尾熊跑去買了這隻手機SAGEM MC-738,從此跟SAGEM結下不解之緣…

當時無尾熊也是經過精挑細選,選這支的理由是:
1.收訊超強
2.它是Moto以外的唯一一支震動手機

不知道為什麼,無尾熊算挺…反潮流的,現在回想起來,實在想不出來當年為啥沒有買Moto?反正,無尾熊就是愛上了這支手機…然後花了…依稀記得大約是一萬六吧?把他帶回家。

這支手機的下場呢?忘記了,總之,大概是掉了…所以無尾熊又跑去士林夜市買了另一支一模一樣的手機…又是一萬六飛掉了…

這支手機還曾經陪著無尾熊進入921災區,也曾經在某處,大家的手機都沒訊號的時刻,還收的到一格…(即便是跟無尾熊同一家通訊業者的使用者也是沒訊號)。真不負收訊王之名啊…

後來不知道哪裡故障了,無尾熊就拿去送修。店家拿了當時最新款的Moto CD-928小海豚,給無尾熊當備用機。剛拿很不習慣,為什麼呢?


▲上面的那支才是CD-928,除了別名小海豚之外,還有人叫它「蟑螂蛋」(真的很像)

為什麼不習慣拿這支?一方面是因為這支手機比起原先的SAGEM更厚、更肥,而且…那個傢伙居然把它改造成小叮噹機!整支手機都是小叮噹藍,螢幕上還有小叮噹的臉!鈴聲也是小叮噹音樂!

這麼酷的手機,跟在無尾熊身邊應該有兩~三年,其中包括出國兩年(放在家裡,回國度假時用)

喔,對了,在這之前,台灣的PHS誕生了!無尾熊衝著免月租也去辦了一支J88


▲這支手機也是一代銘機。不過很可惜,無尾熊還沒用到,就打包回打狗準備出國了…

那時候打狗還沒有PHS哩~所以這支手機後來就一直躺在無尾熊的抽屜裡…(有一代銘機卻幾乎沒使用過…唉…)

無尾熊後來回到台灣打狗定居,重新換了一隻手機…


▲是的,無尾熊又回到SAGEM的懷抱了…MW 3020

不知道為什麼,對主流手機就是沒有好感。Moto是從來沒用過,也沒有想用過。Erission的呢?也不知道為啥。只有Nokia還記得原因:

1.中文字體太醜
2.當年的機海策略,有段時間幾乎都是換個殼、機板沒換就上了。(這是個人感覺,無實證,Nokia控別找我算帳)無尾熊很討厭這種撈錢方式

這個時候的手機,已經走到黑白與彩色的交替了…所以過沒多久,無尾熊就把這支手機拿給無尾熊娘用,換了…


▲256色螢幕,在當時算是先進的了!這同時也是SAGEM第一支沒有天線的手機喔~這支手機跟了無尾熊也差不多兩年的時間。

在此同時,PHS也到打狗來了!不過無尾熊還是沒怎麼用PHS。一直到某天,無尾熊逛新掘江的時候,正好碰到路邊的宣傳妹妹發送J100上市的DM。


▲一時腦充血之下(這倒是很難得發生),拿了J88折價換成J100這個第二代銘機(沒辦法,PHS後來出的手機都太鳥了!)這也是PHS第一台彩色照相手機!目前還在服役中。

手機發展走到這時候,無尾熊鍾愛的折疊機幾乎都沒出了,因為照相的關係,市面上的手機都以直立式的為主…一直到現在,無尾熊還是在找喜歡的折疊機…卻一直找不到。尤其現在智慧型手機當道,折疊機應該更不可能再度出現了…(泣)

上面那支SAGEM手機,一直服役到…


▲這支手機的出現!這支可以說是SAGEM手機中經典的經典啊!

嘖,到這裡為止,無尾熊還真是不折不扣的SAGEM控!一直到這支手機之後,SAGEM沒有在台灣出新機了…ㄜ,應該說沒有吸引無尾熊的新機了,無尾熊才放棄SAGEM

當然SAGEM還是有出一些外型很吸引無尾熊的折疊手機,比方說:


▲Porsche 9521。外型真的是讚到不行!可惜太貴,功能又不符合無尾熊的需求,就放棄了。此外還有一款折疊手機,現在找不到照片了,也是超讚的!不過台灣也沒引進…

嗯,後來威寶開台,無尾熊也很無聊的辦了門號…配的是…


▲Motorola E-770。這是無尾熊用過的第二支Moto手機。坦白說,還不錯用。當時也還沒有上網需求,所以只是貪圖電話費便宜而已。

接著到了智慧型手機開始衝了,既然辦了威寶,當然要上網囉~所以…


▲PPC手機上場了!無尾熊把E-770汰換成當年紅極一時的O2 Atom Life!論起規格,當年比這支強悍的大概也只有O2緊接著推出的Flame吧?

很可惜,由於Windows Mobile的執行效能以及電力管理太差,讓當時這兩支高規格手機,跑起來都是慢吞吞、又耗電。為了應付電力需求,無尾熊身上都會多帶一個厚電、一個薄電。車上還有USB充電座,隨時幫Atom Life增加續航力!

同時間,X-8也退役了。因為有些按鍵已經不靈敏而且無尾熊不想帶兩支大手機在身上。所以利用續約,換了一支折疊手機。


▲會選擇這一支,一方面是因為便宜,再來是「折疊手機」。最後,無尾熊考量的是「要小,而且不需要額外的功能」(Atom Life已經很多功能了)

結果,這支手機跟了無尾熊沒一個月,就交給老媽使用…為啥?

因為反應速度實在太慢!通訊錄實在太小!無尾熊因為工作的關係,通訊錄裡面「很多筆」資料,這支Nokia只能吃500筆,翻閱的速度也是慢的可以…

無尾熊突然懷念起SAGEM的無限大通訊錄!人家老手機做的到,現在的手機記憶體又更大,卻做不到?(現在幾乎每一台非智慧手機的通訊錄,上限不是500就是1000筆,真的不夠用)

而且,SAGEM的注音輸入法,是無尾熊用過的手機裡面最好的一種。他的鍵盤對應是這樣:
「1=ㄅㄓㄢ。2=ㄐㄍㄚ。3=ㄉㄗㄞㄦ
4=ㄆㄔㄣ。5=ㄑㄎㄛ。6=ㄊㄘㄟㄧ
7=ㄇㄕㄤ。8=ㄒㄏㄜㄝ。9=ㄋㄙㄠㄨ
*=ㄈㄖㄥ。                         #=ㄌㄡㄩ」

這種排列方式讓你在輸入注音的時候,更加便捷省事。

比方說我用SAGEM輸入「ㄅㄣ」,只需要打「1、4」就會出現「ㄅㄣ」音的字,不會再有別的組合。如果我用SE的手機呢?就要打「1、6」,然後會出現「ㄉㄧ」「ㄅㄧ」「ㄅㄣ」三種。那Moto呢?也是輸入「1、6」,然後就會出現「ㄅㄣ」「ㄅㄤ」「ㄈㄣ」「ㄈㄤ」四種選擇…對無尾熊這種常常輸入簡訊的人來說,SAGEM真的省事多了!(NOKIA就別問了,送老媽了,手上沒鍵盤可看)

可惜,這種方便的排列組合,也只有SAGEM有…唉…可恨啊…

總之,無尾熊把生平第一支NOKIA送給老媽之後,改用啥呢?


▲去威寶續約換這台生平第一支SE手機!因為便宜、簡單、捲通訊錄快,所以選擇了它。

對無尾熊這種身上兩三支手機的人,除了智慧型手機之外,其餘的手機要求都是便宜、簡單、方便快速用,以便應付緊急狀況。

而O2 Atom Life?後來因為Android的手機出現,在HERO出現後,就汰換掉了


▲這支手機目前服役中,希望能撐到下一支無尾熊喜歡的Android手機出現再淘汰掉(應該不會被iPhone取代,無尾熊對蘋果興趣不大)

無尾熊手機的故事就這樣結束了嗎?其實還沒,因為需求產生了,所以又去辦了..


▲亞太的OKWAP C326雙卡雙待機。選擇這支,本來是希望能把SE裡面的門號整合到這邊,很可惜的…無尾熊還是不喜歡這支手機…所以還是只能維持三隻手機鼎立的狀態

好了,無尾熊手機進化史走到這邊,已經追上進度了,接下來可能會開始收集SAGEM曾經在台上市過的手機(當然是二手的,哪來那麼多閒錢?)。各位要是有淘汰品的話,也可以給無尾熊喔~

(目前還住在無尾熊家裡的退役手機,有Spark、CD-928、SAGEM MC-3000、SAGEM my X-5、SAGEM X-8、Moto E-770以及O2 Atom Life)