月份:四月 2011

能不能賺朋友的錢?

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九把刀事件過後,無尾熊也很久沒有寫關於傳銷的文章了。這篇文章算是拖稿,本來是想拿來做刀爺事件的一個小總結。正巧碰上世紀大災難,就擱下了…一放放到現在…

做傳銷最容易碰到這個問題:朋友的錢,能不能賺?

這個問題其實還有一個相關的問題:做傳銷都找親戚朋友,都賺他們的錢

這種作法,到底對還是不對?

這兩個問題的重點,無尾熊認為不是「能不能賺」或者「該不該賺」,真正的問題點在背後:「你的產品到底是不是你朋友所需要的?品質是否有一定的水準?利潤是否合理?」

我們以傳統生意的角度先來切入看看:

無尾熊找過一個餐廳界的朋友合資想要開店,他第一句話是:「你朋友多不多?不多的話別開了!這一開始靠的都是朋友!」

無尾熊當時看上一棟老房子,想開的是類似台南破屋那種店

事實上,別說這種店了,傳統生意只要開店,一開始衝的都是「朋友」

請問一下,朋友來捧場,身為老闆的你,會不會賺他們的錢?
請問一下,朋友開店,你去捧場,朋友會跟你收成本還是打個八折九折?他有沒有賺到你的錢?

所以一開始,無尾熊會說這兩個問題的重點在於:「你的產品到底是不是你朋友所需要的?品質是否有一定的水準?利潤是否合理?」

你開一間餐廳,朋友肚子餓了來捧場,發現你的東西做的實在不錯吃,而且朋友用餐不是多送一盤菜,就是打個八折。請問你的朋友會不會說:「你不應該賺我的錢!」

反過來,你會不會也對你的朋友這樣說?

那如果你開了餐廳,朋友肚子餓了來捧場,發現你的手藝實在普普,朋友用餐頂多打九折。你的朋友會不會對你說:「你不應該賺我的錢!」

反過來,你會不會也這樣對他說?

頂多就是少去捧場、少去吃飯而已,是吧?

你的朋友不賺錢,難道你要他喝西北風啊?

所以,做生意第一個最根本的要件就是「賺錢」,再來就看你的東西是否符合市場需求、是否賺取合理利潤了

其實做保險做理財也一樣,一開始找的都是親戚朋友,賺得也是親戚朋友的錢。無尾熊認識一個大家族,當他的姪子要做理財的時候,光靠這個家族的捧場,就撐死了他。第一年第二年都符合公司招待海外旅遊

請問,如果你是這個人的長輩,你會不會對他說:你不可以賺我的錢?

不會,你還會在能力範圍內多買一點點!

那為什麼做傳銷就不能賺親戚朋友的錢?

這就又回到之前討論過的:你所從事的傳銷是否正派?你的經營方式是否正確?你所經營的產品是否有一定的品質?你所賺取的是否為合理的利潤?

如果今天你從事傳銷,你大量囤貨、大量向朋友塞貨、賣給他們幾乎用不到而且品質不優的產品,然後賺取過多的利潤

那你真的不該賺朋友的錢!

在台灣傳銷史上,這種公司不少。有賣健康床的、有賣磁石的、有賣鑽石的!幾乎出過這些問題的都是賣高單價產品的公司

一個產品宣稱有療效,然後賣你三四十萬,用這方式賺親戚朋友的錢真的是不該!這簡直是詐欺!更扯的是還不能退貨!

而這些良莠不齊的公司與產品進入市場產生了什麼結果?

結果就是「賺親戚朋友的錢不應該」、「不能賺親戚朋友的錢」

可是,都沒有人想到背後真正的問題點在於需求、品質以及合理的利潤。

這個月初北上參加一場大會,無尾熊避開車潮早早抵達會場。在停車場裡吃午餐的時候,突然有一個老杯杯走過來打招呼,聊了一陣之後,無尾熊問:「北北~您上手鑽石是誰?」

沒想到北北從遙遠的地方開始背族譜,一直念到他的上線翡翠…

「北北!這個翡翠有來我們教室講過課喔~」

『那他有沒有說過當年他的鄰居把他罵出去?』

「有啊!」

『那個人就是我!我當時罵他:『小兔崽子!你連我的錢也要賺!』就把他轟出去了』北北很得意的說著

那北北來這幹嗎?喔,也沒啥特別的,他後來搞懂了,開始帶領全家一起做這一行。當然,你也可以解讀成:「他不甘心受騙,所以撩落去。」那是你的自由,不關我的事情。


▲左起:無尾熊阿姨、北北的太太、北北、潘先生、無尾熊娘、北北的外孫女

換句話說,當你認為「不該賺」或者「不能賺」朋友的錢的時候,你已經把「做生意」給「道德化」了

當然,也有很多人(可能是大多數人)認為:做傳銷哪算做生意?只不過是業務而已,要開店當老闆才叫「做生意」

事實上,只要你有交易買賣行為,就算是在「做生意」了。只不過做生意的人,交易買賣次數多、金額大;偶爾把家裡東西拿去網拍當然就不像在做生意了。

這樣還有疑問嗎?「該不該賺朋友的錢?」、「能不能賺朋友的錢?」在生意場上根本就不是問題,會這樣懷疑的人,都是沒做過生意或者家中沒有人做生意的,才會這樣問。

更何況,只要你加入會員,拿的價格跟我一樣(敝公司只有兩種價格:建議售價與直銷商價),那我有賺到你的錢嗎?

既然這樣,那我為什麼不能推廣產品賺取利潤?

還有兩件事情放在這稍微提一下:

1.其實做保險跟理財,前面說過了,一開始賺得還是親戚朋友的錢。那為什麼一般人(如刀爺)反而可以接受這樣的「賺錢」呢?

道理很簡單,在一般人的認知裡,保險是買保障、理財是投資,換句話說,這都是對自己有益且需要的產品。

所以又印證了真正的問題核心在於:產品、需求以及合理利潤。而不是該不該、能不能。

2.不管做保險還是做傳統生意,你一定會想:「捧場的人有限,所以這樣跟傳銷比較做不得準」

好吧,無尾熊家旁邊有一間便利商店,無尾熊每天都會路過,以前是買煙,後來買買飲料之類的。買到跟他們全家大小都很熟(整家人共同經營的)。請問一下,無尾熊去買東西,他們會不會賺無尾熊的錢?

不提制度化的便利商店,就提一般人自己開的店面好了。無尾熊家過一個路口,有一家早餐店,過去是書局。(老闆沒換人)無尾熊從搬來這邊就在他們店裡買書買文具一直到這幾年買早餐,請問他們會不會賺無尾熊的錢?

請各位仔細回頭想想自己生活周遭熟悉的、已經變成朋友的店家,他們會不會賺你的錢?

看完這些,捫心自問,加入一家正派的傳銷公司、販售顧客所需要且品質優良的產品(不滿意還可原款退還)、然後賺取合理利潤,真的不能也不該賺朋友的錢嗎?

受保護的文章:《影札》啟動原始碼(Source Code)

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受保護的文章:夢時代的午後

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鼎泰豐初體驗

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這次北上天龍國,最驚喜的大概就是今天這一餐鼎泰豐了吧?

好吧,無尾熊很「俗」,每次北上都沒想到去膜拜一下這間威名顯赫的店…


▲這次去的不是「總店」,是位於天母的分店—因為好停車XDDDDD

悶在玻璃櫃理的工作人員挺辛苦的,天天長時間洗三溫暖…


▲我們第一輪只點了擔擔麵、元盅牛肉湯、A菜、小籠包、絲瓜蝦仁小籠包、蝦肉蒸餃、鮮魚蒸餃這幾樣。點的不多,因為五個人裡面有兩個胃口小的老人,還有一個能吃,但是不好意思點的表哥…


▲小籠包。皮薄、餡多、湯汁多而不膩


▲絲瓜蝦仁小籠包


▲無尾熊單點的擔擔麵,麵條排列得很整齊,醬汁很香,可惜不算辣,連微辣都不算。上面灑的花生粉也沒有香氣…


▲蝦肉蒸餃。皮很Q,比小籠包系列略厚一點點


▲鮮魚蒸餃


▲元盅牛肉湯。很清淡、牛肉很嫩、湯裡面的藥材味很香。可是無尾熊老覺得牛肉有一點點臊味…


▲阿姨加點的炸排骨。本來想說沒牙齒的阿姨要怎麼吃?咬了之後才發現這排骨不簡單,厚度夠,但是又相當的軟嫩


▲無尾熊娘加點的菜肉大包


▲裡面塞滿了豆苗。包子皮也很讚

無尾熊對鼎泰豐的印象:

價格高,但是算合理,一方面東西好吃,一方面服務迅速(請了很多人跑來跑去,人事成本當然高)

門口接待美眉很美麗,結帳櫃臺很搞笑…為啥?

一個窄窄的櫃臺在走道的左手邊,一眼看過去可以看到三個美眉、三台收銀機。但是…

這三個美眉只有一個負責結帳,第一個負責收帳單,然後Pass給下一個,順便跟她說:「這是這位先生的。」接著轉頭跟下一個客人微笑

第二個美眉接下帳單,排好帳單順序,然後跟負責結帳的美眉說:「這是這位先生的」接著轉頭看有沒新帳單

這…無尾熊知道少請兩個美眉,價格也不會降低…但是,下次可以改請比較美麗而且會主動跟客人哈拉的美眉嗎?XDDDDDDDD

Hankook甩尾賽人氣攝影嘉年華要開始啦!!!

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照過來照過來!愛玩車愛拍車愛拍SG的照過來喔!!!

一年一度的Hankook甩尾賽人氣攝影嘉年華就快要開始啦!!!

還不快點準備好你的機絲頭,全力朝目標衝啊!!!

更何況這次主辦單位還準備了很多獎品喔~此時不來更待何時啊!!!

二、活動內容
平面攝影徵件
1.舉凡照片中能傳達出「Hankook~掌控天下路」的概念影像
2.照片中出現Hankook或韓泰輪胎字樣
(符合一樣條件即可)

三、報名資格
凡加入Facebook “Hankook韓泰輪胎”粉絲團且居住在台灣的人。

四、徵稿時間
100年4月18日至100年5月2日中午12點前。

五、拍攝時間
自100年4月16日至17日「FUN城市賽車」夢時代站,甩尾比賽期間攝影之作品。

六、作品規格
可使用的照相,器材不設限,檔案為jpeg檔,大小須在5mb以下,大於5mb之附件會被系統退回。

七、報名方式與投稿
請將作品email到比賽信箱
hankooktw@hankooktire.com.tw
(記得註明姓名、email信箱)
投稿數量每人限3張。
投稿截止時間(100年5月2日中午12點止)過後收到的作品不予計算

八、評選方式及標準
由內部評審先淘汰不符合第二項規定的參賽作品。
上傳經過初選的照片至「Hankook韓泰輪胎粉絲團」相簿公開票選。
開放網友按『讚』投票(加入粉絲團即可按讚投票)

九、獎項
評審獎:Hankook限量賽車T恤
人氣獎:Hankook賽車帽
優選:Hankook i-cash卡

十、活動時程
徵稿時間:100年4月18日至5月2日中午12點前。
投票時間:100年5月3日至5月20日晚上12:00截止 (超過時間的按讚數量不予計算)
預定公佈得獎名單:100年5月23日



十一、參賽規則
1.拍攝作品須以新作為主,限100年4月16日至17日期間之攝影之作品。
2.參賽作品須符合攝影主題;作品須符合規格,違反者視同棄權不予評審。
3.參賽作品限「未曾公開發表者」或「未曾在其他比賽獲獎者」。作品著作權有爭議、所有權已被買斷者,請勿參加本活動,違反者不予評審。
4.參賽作品未達標準經評審確定獎項得從缺。
5.參賽作品不得翻攝、抄襲他人作品。如有不實,經評審發現,將違反者視同棄權不予評審。
6.參賽作品不得進行合成,不得使用影像後製軟體做編修。
7.參賽作品不得插點加大檔案或經加色、加字、彩繪、疊片、護貝、裝裱、留白邊或是畫邊等,不收連作。 違反者,不予評審;已得獎者,取消得獎資格(獎位不予遞補),並追回已領取之獎金、紀念品、獎座或獎狀。其涉著作權侵害之法律責任由參賽者自行負責,與主辦、承辦單位無關。
8.參賽作品中涉著作權、肖像權等爭議者,應由參賽者自負全責,概與主辦單位無關。
9.凡參賽者不得以 夫妻、子女、朋友或任何關係,將參賽作品之著作權讓與、買賣以行冒名頂替參賽之實;違者經查證屬實將依法除名,追回獎金、獎座或獎狀,公布姓名,並限制不得參加本單位舉辦之各項攝影比賽,其觸犯法律應負之責自行承擔,與主、承辦單位無關。
10.為鼓勵愛好攝影者踴躍參加,每人參賽作品數量限3張;比賽作品未達標準,獎項得從缺或減之,不遞補。
11.所有得獎作品之著作財產權,自公布得獎日起歸屬「Hankook韓泰輪胎」所有;本單位依法有重製、公開展示及不限時間、次數、方式使用之權利,均不另予通知及致酬。經公布得獎之作品,得獎人不得要求取消得獎資格。
12.評選前如遇不可抗力之災變、意外等事故所造成之損失,主、承辦單位不負賠償之責。
13.依財政部國稅局各類所得扣繳率標準規定,中獎金額或獎 項價值超過NT$20,000,依法應扣繳10%稅金(非中華民國境內居住之個人,依法扣繳20%稅金);得獎者需依法繳納稅哦。NT$20,000以下 者無須預繳機會中講所得稅,需配合提供個人資料,主辦單位將寄發之所得扣繳憑單,並憑以申報年度綜合所得稅。
14.凡參賽即視同認可並接受本簡章之各項規定。
15.本辦法如有未盡事宜,得隨時補充或修正,將以最新公告為主;主辦、承辦單位對於活動內容及獎品保有修改及最後解釋之權利。

‧「Hankook韓泰輪胎」官方網站  http://www.hankooktire.com.tw/

‧「Hankook韓泰輪胎」粉絲團  http://www.facebook.com/hankooktire.tw

‧活動網址  http://hankooktiretw.blogspot.com/2011/03/hankook.html
http://www.facebook.com/hankooktire.tw#!/event.php?eid=173272456056369

還在等什麼?4/16~17,準時到高雄夢時代集合啦!!!

受保護的文章:金礦旗艦店探險記

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