Month: 四月 2011
能不能賺朋友的錢？
九把刀事件過後，無尾熊也很久沒有寫關於傳銷的文章了。這篇文章算是拖稿，本來是想拿來做刀爺事件的一個小總結。正巧碰上世紀大災難，就擱下了…一放放到現在…
做傳銷最容易碰到這個問題：朋友的錢，能不能賺？
這個問題其實還有一個相關的問題：做傳銷都找親戚朋友，都賺他們的錢
這種作法，到底對還是不對？
這兩個問題的重點，無尾熊認為不是「能不能賺」或者「該不該賺」，真正的問題點在背後：「你的產品到底是不是你朋友所需要的？品質是否有一定的水準？利潤是否合理？」
我們以傳統生意的角度先來切入看看：
無尾熊找過一個餐廳界的朋友合資想要開店，他第一句話是：「你朋友多不多？不多的話別開了！這一開始靠的都是朋友！」
無尾熊當時看上一棟老房子，想開的是類似台南破屋那種店
事實上，別說這種店了，傳統生意只要開店，一開始衝的都是「朋友」
請問一下，朋友來捧場，身為老闆的你，會不會賺他們的錢？
請問一下，朋友開店，你去捧場，朋友會跟你收成本還是打個八折九折？他有沒有賺到你的錢？
所以一開始，無尾熊會說這兩個問題的重點在於：「你的產品到底是不是你朋友所需要的？品質是否有一定的水準？利潤是否合理？」
你開一間餐廳，朋友肚子餓了來捧場，發現你的東西做的實在不錯吃，而且朋友用餐不是多送一盤菜，就是打個八折。請問你的朋友會不會說：「你不應該賺我的錢！」
反過來，你會不會也對你的朋友這樣說？
那如果你開了餐廳，朋友肚子餓了來捧場，發現你的手藝實在普普，朋友用餐頂多打九折。你的朋友會不會對你說：「你不應該賺我的錢！」
反過來，你會不會也這樣對他說？
頂多就是少去捧場、少去吃飯而已，是吧？
你的朋友不賺錢，難道你要他喝西北風啊？
所以，做生意第一個最根本的要件就是「賺錢」，再來就看你的東西是否符合市場需求、是否賺取合理利潤了
其實做保險做理財也一樣，一開始找的都是親戚朋友，賺得也是親戚朋友的錢。無尾熊認識一個大家族，當他的姪子要做理財的時候，光靠這個家族的捧場，就撐死了他。第一年第二年都符合公司招待海外旅遊
請問，如果你是這個人的長輩，你會不會對他說：你不可以賺我的錢？
不會，你還會在能力範圍內多買一點點！
那為什麼做傳銷就不能賺親戚朋友的錢？
這就又回到之前討論過的：你所從事的傳銷是否正派？你的經營方式是否正確？你所經營的產品是否有一定的品質？你所賺取的是否為合理的利潤？
如果今天你從事傳銷，你大量囤貨、大量向朋友塞貨、賣給他們幾乎用不到而且品質不優的產品，然後賺取過多的利潤
那你真的不該賺朋友的錢！
在台灣傳銷史上，這種公司不少。有賣健康床的、有賣磁石的、有賣鑽石的！幾乎出過這些問題的都是賣高單價產品的公司
一個產品宣稱有療效，然後賣你三四十萬，用這方式賺親戚朋友的錢真的是不該！這簡直是詐欺！更扯的是還不能退貨！
而這些良莠不齊的公司與產品進入市場產生了什麼結果？
結果就是「賺親戚朋友的錢不應該」、「不能賺親戚朋友的錢」
可是，都沒有人想到背後真正的問題點在於需求、品質以及合理的利潤。
這個月初北上參加一場大會，無尾熊避開車潮早早抵達會場。在停車場裡吃午餐的時候，突然有一個老杯杯走過來打招呼，聊了一陣之後，無尾熊問：「北北～您上手鑽石是誰？」
沒想到北北從遙遠的地方開始背族譜，一直念到他的上線翡翠…
「北北！這個翡翠有來我們教室講過課喔～」
『那他有沒有說過當年他的鄰居把他罵出去？』
「有啊！」
『那個人就是我！我當時罵他：『小兔崽子！你連我的錢也要賺！』就把他轟出去了』北北很得意的說著
那北北來這幹嗎？喔，也沒啥特別的，他後來搞懂了，開始帶領全家一起做這一行。當然，你也可以解讀成：「他不甘心受騙，所以撩落去。」那是你的自由，不關我的事情。
▲左起：無尾熊阿姨、北北的太太、北北、潘先生、無尾熊娘、北北的外孫女
換句話說，當你認為「不該賺」或者「不能賺」朋友的錢的時候，你已經把「做生意」給「道德化」了
當然，也有很多人（可能是大多數人）認為：做傳銷哪算做生意？只不過是業務而已，要開店當老闆才叫「做生意」
事實上，只要你有交易買賣行為，就算是在「做生意」了。只不過做生意的人，交易買賣次數多、金額大；偶爾把家裡東西拿去網拍當然就不像在做生意了。
這樣還有疑問嗎？「該不該賺朋友的錢？」、「能不能賺朋友的錢？」在生意場上根本就不是問題，會這樣懷疑的人，都是沒做過生意或者家中沒有人做生意的，才會這樣問。
更何況，只要你加入會員，拿的價格跟我一樣（敝公司只有兩種價格：建議售價與直銷商價），那我有賺到你的錢嗎？
既然這樣，那我為什麼不能推廣產品賺取利潤？
還有兩件事情放在這稍微提一下：
1.其實做保險跟理財，前面說過了，一開始賺得還是親戚朋友的錢。那為什麼一般人（如刀爺）反而可以接受這樣的「賺錢」呢？
道理很簡單，在一般人的認知裡，保險是買保障、理財是投資，換句話說，這都是對自己有益且需要的產品。
所以又印證了真正的問題核心在於：產品、需求以及合理利潤。而不是該不該、能不能。
2.不管做保險還是做傳統生意，你一定會想：「捧場的人有限，所以這樣跟傳銷比較做不得準」
好吧，無尾熊家旁邊有一間便利商店，無尾熊每天都會路過，以前是買煙，後來買買飲料之類的。買到跟他們全家大小都很熟（整家人共同經營的）。請問一下，無尾熊去買東西，他們會不會賺無尾熊的錢？
不提制度化的便利商店，就提一般人自己開的店面好了。無尾熊家過一個路口，有一家早餐店，過去是書局。（老闆沒換人）無尾熊從搬來這邊就在他們店裡買書買文具一直到這幾年買早餐，請問他們會不會賺無尾熊的錢？
請各位仔細回頭想想自己生活周遭熟悉的、已經變成朋友的店家，他們會不會賺你的錢？
看完這些，捫心自問，加入一家正派的傳銷公司、販售顧客所需要且品質優良的產品（不滿意還可原款退還）、然後賺取合理利潤，真的不能也不該賺朋友的錢嗎？
鼎泰豐初體驗
這次北上天龍國，最驚喜的大概就是今天這一餐鼎泰豐了吧？
好吧，無尾熊很「俗」，每次北上都沒想到去膜拜一下這間威名顯赫的店…
▲這次去的不是「總店」，是位於天母的分店—因為好停車XDDDDD
悶在玻璃櫃理的工作人員挺辛苦的，天天長時間洗三溫暖…
▲我們第一輪只點了擔擔麵、元盅牛肉湯、A菜、小籠包、絲瓜蝦仁小籠包、蝦肉蒸餃、鮮魚蒸餃這幾樣。點的不多，因為五個人裡面有兩個胃口小的老人，還有一個能吃，但是不好意思點的表哥…
▲小籠包。皮薄、餡多、湯汁多而不膩
▲絲瓜蝦仁小籠包
▲無尾熊單點的擔擔麵，麵條排列得很整齊，醬汁很香，可惜不算辣，連微辣都不算。上面灑的花生粉也沒有香氣…
▲蝦肉蒸餃。皮很Q，比小籠包系列略厚一點點
▲鮮魚蒸餃
▲元盅牛肉湯。很清淡、牛肉很嫩、湯裡面的藥材味很香。可是無尾熊老覺得牛肉有一點點臊味…
▲阿姨加點的炸排骨。本來想說沒牙齒的阿姨要怎麼吃？咬了之後才發現這排骨不簡單，厚度夠，但是又相當的軟嫩
▲無尾熊娘加點的菜肉大包
▲裡面塞滿了豆苗。包子皮也很讚
無尾熊對鼎泰豐的印象：
價格高，但是算合理，一方面東西好吃，一方面服務迅速（請了很多人跑來跑去，人事成本當然高）
門口接待美眉很美麗，結帳櫃臺很搞笑…為啥？
一個窄窄的櫃臺在走道的左手邊，一眼看過去可以看到三個美眉、三台收銀機。但是…
這三個美眉只有一個負責結帳，第一個負責收帳單，然後Pass給下一個，順便跟她說：「這是這位先生的。」接著轉頭跟下一個客人微笑
第二個美眉接下帳單，排好帳單順序，然後跟負責結帳的美眉說：「這是這位先生的」接著轉頭看有沒新帳單
這…無尾熊知道少請兩個美眉，價格也不會降低…但是，下次可以改請比較美麗而且會主動跟客人哈拉的美眉嗎？XDDDDDDDD
Hankook甩尾賽人氣攝影嘉年華要開始啦！！！
照過來照過來！愛玩車愛拍車愛拍SG的照過來喔！！！
一年一度的Hankook甩尾賽人氣攝影嘉年華就快要開始啦！！！
還不快點準備好你的機絲頭，全力朝目標衝啊！！！
更何況這次主辦單位還準備了很多獎品喔～此時不來更待何時啊！！！
二、活動內容
平面攝影徵件
1.舉凡照片中能傳達出「Hankook～掌控天下路」的概念影像
2.照片中出現Hankook或韓泰輪胎字樣
（符合一樣條件即可）
三、報名資格
凡加入Facebook “Hankook韓泰輪胎”粉絲團且居住在台灣的人。
四、徵稿時間
100年4月18日至100年5月2日中午12點前。
五、拍攝時間
自100年4月16日至17日「FUN城市賽車」夢時代站，甩尾比賽期間攝影之作品。
六、作品規格
可使用的照相，器材不設限，檔案為jpeg檔，大小須在5mb以下，大於5mb之附件會被系統退回。
七、報名方式與投稿
請將作品email到比賽信箱
hankooktw@hankooktire.com.tw
(記得註明姓名、email信箱)
投稿數量每人限3張。
投稿截止時間(100年5月2日中午12點止)過後收到的作品不予計算。
八、評選方式及標準
由內部評審先淘汰不符合第二項規定的參賽作品。
上傳經過初選的照片至「Hankook韓泰輪胎粉絲團」相簿公開票選。
開放網友按『讚』投票（加入粉絲團即可按讚投票）
九、獎項
評審獎：Hankook限量賽車T恤
人氣獎：Hankook賽車帽
優選：Hankook i-cash卡
十、活動時程
徵稿時間：100年4月18日至5月2日中午12點前。
投票時間：100年5月3日至5月20日晚上12：00截止 （超過時間的按讚數量不予計算）
預定公佈得獎名單：100年5月23日
十一、參賽規則
1.拍攝作品須以新作為主，限100年4月16日至17日期間之攝影之作品。
2.參賽作品須符合攝影主題；作品須符合規格，違反者視同棄權不予評審。
3.參賽作品限「未曾公開發表者」或「未曾在其他比賽獲獎者」。作品著作權有爭議、所有權已被買斷者，請勿參加本活動，違反者不予評審。
4.參賽作品未達標準經評審確定獎項得從缺。
5.參賽作品不得翻攝、抄襲他人作品。如有不實，經評審發現，將違反者視同棄權不予評審。
6.參賽作品不得進行合成，不得使用影像後製軟體做編修。
7.參賽作品不得插點加大檔案或經加色、加字、彩繪、疊片、護貝、裝裱、留白邊或是畫邊等，不收連作。 違反者，不予評審；已得獎者，取消得獎資格（獎位不予遞補），並追回已領取之獎金、紀念品、獎座或獎狀。其涉著作權侵害之法律責任由參賽者自行負責，與主辦、承辦單位無關。
8.參賽作品中涉著作權、肖像權等爭議者，應由參賽者自負全責，概與主辦單位無關。
9.凡參賽者不得以 夫妻、子女、朋友或任何關係，將參賽作品之著作權讓與、買賣以行冒名頂替參賽之實；違者經查證屬實將依法除名，追回獎金、獎座或獎狀，公布姓名，並限制不得參加本單位舉辦之各項攝影比賽，其觸犯法律應負之責自行承擔，與主、承辦單位無關。
10.為鼓勵愛好攝影者踴躍參加，每人參賽作品數量限3張；比賽作品未達標準，獎項得從缺或減之，不遞補。
11.所有得獎作品之著作財產權，自公布得獎日起歸屬「Hankook韓泰輪胎」所有；本單位依法有重製、公開展示及不限時間、次數、方式使用之權利，均不另予通知及致酬。經公布得獎之作品，得獎人不得要求取消得獎資格。
12.評選前如遇不可抗力之災變、意外等事故所造成之損失，主、承辦單位不負賠償之責。
13.依財政部國稅局各類所得扣繳率標準規定，中獎金額或獎 項價值超過NT$20,000，依法應扣繳10%稅金(非中華民國境內居住之個人，依法扣繳20%稅金)；得獎者需依法繳納稅哦。NT$20,000以下 者無須預繳機會中講所得稅，需配合提供個人資料，主辦單位將寄發之所得扣繳憑單，並憑以申報年度綜合所得稅。
14.凡參賽即視同認可並接受本簡章之各項規定。
15.本辦法如有未盡事宜，得隨時補充或修正，將以最新公告為主；主辦、承辦單位對於活動內容及獎品保有修改及最後解釋之權利。
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還在等什麼？4/16～17，準時到高雄夢時代集合啦！！！
無尾熊的尤加利樹窩 